PAGE\*MERGEFORMAT882020年5月29日中原地产恒易星河国际轻纺城策划方案文档仅供参考目录TOC\o"1-2"\h\zHYPERLINK\l"_Toc"第一部分项目定位PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"1项目介绍PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"2区域市场分析PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"3项目S.W.O.T分析PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"4项目定位PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"5USP导向PAGEREF_Toc\h26HYPERLINK\l"_Toc"第二部分销售方案PAGEREF_Toc\h32HYPERLINK\l"_Toc"1销售原则PAGEREF_Toc\h32HYPERLINK\l"_Toc"2销售目的PAGEREF_Toc\h33HYPERLINK\l"_Toc"3整体运营策略PAGEREF_Toc\h34HYPERLINK\l"_Toc"4市场竞争比较PAGEREF_Toc\h37HYPERLINK\l"_Toc"5目标客群分析PAGEREF_Toc\h41HYPERLINK\l"_Toc"6方案制定PAGEREF_Toc\h42HYPERLINK\l"_Toc"7营销渠道PAGEREF_Toc\h59HYPERLINK\l"_Toc"8营销手段PAGEREF_Toc\h61HYPERLINK\l"_Toc"第三部分价格策略PAGEREF_Toc\h64HYPERLINK\l"_Toc"1总体策略PAGEREF_Toc\h64HYPERLINK\l"_Toc"2销售价格制定PAGEREF_Toc\h64HYPERLINK\l"_Toc"3价格推广策略PAGEREF_Toc\h76HYPERLINK\l"_Toc"4付款方式PAGEREF_Toc\h77HYPERLINK\l"_Toc"5促销策略PAGEREF_Toc\h78HYPERLINK\l"_Toc"优惠条款PAGEREF_Toc\h78第一部分项目定位1项目介绍1.1恒易·星河恒易·星河项目位于白浪河畔,即民生东街以南、健康东街以北、潍柴动力股份公司以西,健民路以东,总占地面积132400平方米(198.6亩),净用地面积106400平方米(159.6亩),总建筑面积约50万平方米,其中住宅120500平方米,商业约186000平方米(含96000平方米沿街商铺和110000平方米国际轻纺城),办公及酒店式公寓约135000平方米,地下商场及车库约60000平方米。1.2恒易·星河国际轻纺城本项目一期恒易·星河国际轻纺城占地面积80亩,建筑面积约11万平方米,其中轻纺城一期50亩,75000平方米。工程将于3月开工建设,建成后将形成国内最大的纺织品批发市场之一,年交易额将达60亿元人民币,会有力的提升城市经济整体实力,构筑潍坊在全国的物流城地位。2区域市场分析2.1项目地块分析项目东侧——潍柴专用铁路项目西侧——建民路项目南侧健康街项目北侧民生街本项目所在地块,东到潍坊柴油机厂,西至健民路,南到健康街,北到民生街。项目总规模10万多平米,其中一期7万多,二期4万多。当前项目正在拆迁与土地平整之中。2.2道路交通分析四平路打通后将成为贯穿本项目的一条主干道,而项目南北两侧的健康街、民生街皆为城市的两条主干道,随着项目工程的持续进行,项目西临的建民路将会发挥更大的作用。项目东侧紧贴城市主干道四平路,因此项目道路系统相对发达。项目北侧民生街项目南侧——健康街由于项目以西约500米处即为潍坊长途汽车站,东侧紧邻潍柴专用火车专线,对于潍柴火车专线,若能同过与潍柴的某种合作化为己用,则会为本项目在招商过程中增添一枚砝码。作为城市主干道之一的健康街为项目大宗货物交易带来方便。2.3周边配套分析长途客运站健康街临街商业潍坊市商业银行原有纺织品市场北侧配套潍柴文化宫潍柴职业技术学院风筝博物馆北侧临街店铺由于本项目在地理位置上与原有纺织品批发市场仅一路之隔(建民路),因此原有纺织品批发市场的周边配套基本上都能够成为本项目的商业配套,而且基于地块的