学校中秋活动策划方案活动背景中秋节是中国传统的节日，挖掘背后的策划点，是决胜活动的关键，很多机构会做类似于“双节同庆，报名送书包”等活动，实际没有很大的吸引力。基于此，我们想做一个体验式的转介绍活动，邀请家长和孩子一起参与，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让学生和家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。活动主题中秋团圆，全家一起High活动时间2018年9月22日四、活动意义及目的1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现老生续班转化；2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交；3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。五、活动宣传线上宣传：（1）主要通过学校官方微信发布，校区工作人员转发至各种QQ群、微信群，引导新老学员传播。（2）线上设置转介绍活动，比如转发集赞获好礼、转发即可得红包等等。线下宣传：（1）地推：在机构周边的学校、社区、公园、商场、图书馆等地段进行地推活动宣传。（2）异业联盟：与周边其他类型机构合作，转介绍生源到现场参与活动。（3）老带新：鼓励老学员，带新学员参与，根据情况给予奖励，比如说带一组奖励现金20元，成交奖励100元等等。六、活动内容、流程1、活动内容：A、月饼DIY大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。B、中秋猜灯谜(利用中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。C、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。（可根据机构现状，决定采用哪种方式或组合几种）2、活动参与流程分小组比赛：每组成员有：老学员+邀请2位新学员每个小组可以根据具体活动要求参与比赛，设置一、二、三等奖项，由家长代表作为评审团，对小组表现进行打分。通过两轮比赛，即可排出成绩高低，作为颁奖依据。七、活动注意事项1、注意宣传老带新。规定由老学员带2个新学员参与；2、现场分工。拆解现场接待、活动安排、续费、转化等环节，分工组织管理，明确奖罚政策。3、关单政策。除了活动体验之外，现场报送月饼或者优惠券，抵扣学费。4、保证到场率。提前提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。八、活动预算根据不同活动形式细分，包含但不限于：物料制作：500元DIY耗材：500元渠道返佣：1000元（报名秋季的学员根据比例返佣金，比例10%左右）宣传费用：500元（微信红包刺激转发）机动费用：1000元（根据具体活动调整明细）九、特别说明1、活动现场氛围包装；2、活动现场转化可以在隐性下成交，以免影响活动氛围；3、根据机构现状组织，适合的才是最好的。XX学校2018年8月17日