会计学在第一次接触六味地黄茶之后，我们(wǒmen)再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。一周多的时间，我们(wǒmen)进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完成了这份建议书，希望我们(wǒmen)能够通过这次沟通，增强认识、达成共识、早日合作。建议书主要包含两大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我们(wǒmen)进行的推广思考。一、六味地黄是什么(shénme)？1、产品(chǎnpǐn)能效[功用]滋补(zībǔ)肝肾。[主治]肝肾阴虚，头晕目眩(tóuyūnmùxuàn)，耳鸣耳聋，腰膝酸软，盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔，脉细数。[药理]本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。六味药中三味"补"药，三味"泻"药，分别针对肾，肝，脾三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标，为补泻兼顾(jiāngù)，治本为主的良药。因此适宜常服。[被广泛应用的趋势]在临床实验中发现，六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效(gōngxiào)。防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老2、六味地黄产品(chǎnpǐn)优劣势分析产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精(yíjīng)、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。传统中药验方的正宗身份，构成先天(xiāntiān)的可信度优势。后天可信度：久远的用药历史既培育了初具规模的消费(xiāofèi)人群，不错的民间口碑，扎实的治疗效果和低调的功效宣传(xuānchuán)相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费疑虑平实的价格、低廉的日均服用成本目前市场上主力消费(xiāofèi)价位在每日2元左右。·产品形象中庸而传统(chuántǒng)，给人以高度的可信赖感，更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年男性的心理预期。几乎谈不到副作用，可作为(zuòwéi)滋补药品长期服用产品(chǎnpǐn)劣势3、不同(bùtónꞬ)产品形态及比较硬胶囊携带方便是最大的特点，但相对软胶囊没有任何(rènhé)的优势。软胶囊属高科技产品，随着软胶囊越来越被消费者认同（东盛科技，四季三黄软胶囊），相信会有不错(bùcuò)的市场表现。口服液属于较有特色的产品，极具个性化差异，属国家级首创的产品，其临床验证效果显著。口感好、吸收快，服用方便(fāngbiàn)是其最大的特点。但日服用价格贵（约4元左右），为浓缩丸的一倍，是口服液推广的最大障碍。市场调查得知在零售终端表现一般。六味地黄茶与其他(qítā)六味地黄产品的比较4、思考(sīkǎo)与启示2、为千年古方赋予新的、更多的功效，需要长时期的教育消费者，而且需要所有的六味地黄生产企业、临床、科研等不断的发展才能够达到目的；如果将六味地黄茶定位为消除亚健康的专门药物，在这个领域竞争太激烈了（众多的花期参、维生素产品、微量元素产品）风险太高，往往吃力不讨好，收益者会是所有六味地黄生产企业；对六味地黄茶挖掘独有的产品卖点，比如高科技研发成果(chéngguǒ)，更容易吸收等。3、努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势，才是成功(chénggōng)市场推广中产品定位的核心工作！4、相对于其他产品形态(xíngtài)，我们可以说的很多：“吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一次；（相对口服液高昂的制造成本，我们(wǒmen)拥有价格优势）方便携带：随时随地的轻松更加(gènjiā)安全，绝无副作用；当然(dāngrán)，这些都需经调研确认。二、整体市场(shìchǎng)状况分析1、全国市场(shìchǎng)容量几组数据(shùjù)2、各主要城市(chéngshì)市场表现北京市特点：中成药上榜的品种中，相当一部分是同仁堂的产品(chǎnpǐn)，这也是北京市药品零售市场的一大特色，同仁堂在京城老百姓中的影响力之大亦可见一斑。2002年9月，六味地黄丸排名第6上海市月份排序(páixù)品名占OTC市场份额2002年9月，仲景(zhònꞬjǐnꞬ)六味地黄丸排名17，佛慈排名36，沪童涵春六味地黄丸排位69。深圳市广州市武汉市3、思考(sīkǎo)与启示这个市场要对六味地黄产品特别认同，不用进行再教育这个市场能够(nénggòu)接受新事物六味地黄丸在全国主要城市都有不错的业绩，但由于各城市在消费习惯上的不同(bùtónꞬ)：上海消费者比较难接受外地产品，建议在北京、广州