房地产直销活动方案现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。二、设立直销的背景及目的1、直销设立背景直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。2、直销的目的（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。三、直销团队组建及人员配置情况说明1、直销团队组织架构4、直销人员招聘方式及标准招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。（3）招聘标准：意志坚定，漠视挫折者优先；不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；年龄：20至35周岁；学历：初中及以上学历；语言：普通话良好；有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。5、直销人员各项职责（1）直销经理a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。c、与人事部门共同拟订售楼部的'基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。d、制定直销员工的具体管理规章。e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。f、制定员工的招聘、教育与培训计划。g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。（2）直销主管解决团队出现问题，树立团队意识感；负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。负责直销客户的收集和初步跟进；负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；负责做好直销考勤和信息数据的管理；负责每周的总结和安排，解决各项问题（3）投资顾问在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。6、直销个人外观和工作态度（1）保持良好精神面貌；（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；（3）注重和客户之间的礼貌用语；（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；（5）尊重领导，团结同事。四。直销客户拓展模式通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。1、直销市场街区拓展（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。2、直销设点（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大