创建中国一流的投资银行xx证券战略策划的整体思路下一步计划核心客户拓展计划内部管理控制人力资源系统细化组织结构设计面对激烈的市场竞争，公司如何持续不断的发展，保持长久的生命力核心技能CoreSkills对中高级管理人员来说联证目前的战略目标不是很明确企业追求的最高原则：美国、欧洲、日本及中国的比较企业使命、远景和战略的相互关系世界上成功的投资银行均把服务客户和培养人才作为自己的使命xx证券的使命、远景和业绩目标体系的基础成为亚洲一流的成长性投行中国证券行业分析(SCP)中国证券行业分析-SCP的含义违规、违法操作普遍，缺乏行业自律在有限的产品领域进行恶性竞争合并活动活跃，进一步增加行业集中度新进入者规模较大低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距新产品开发力度不够无市场细分中国的证券市场发展迅速但是，所有业务的利润压力加大只有选择独特的市场定位战略、提高技能、通过并购扩大规模以及开发其它投行业务，才能在这一市场中取胜。市场发展迅速中国对资本的巨大需求和居民的高储蓄率支持了证券市场的快速增长然而，中国的证券市场尚处于发育初期，证券市价总值低，金融产品品种单一，市场开放程度低，法律不够健全直到近一时期，占券商总收入大部分的自营业务收入仍为其带来了丰厚的利润回报股票高回报率吸引了喜欢冒险的投资者国债:低风险，高流动性及高回报率作为政府弥补财政赤字的工具企业债券:企业更愿意用发行股票的办法筹资但其低回报率和高风险使投资者丧失信心企业债券98年以后将有较快增长直接融资市场潜力巨大然而，证券市场仍处于发育初期，市价总值很低在中国不允许进行金融期货交易不允许进行期权、指数、互换交易不足5%的市场对外开放缺乏行业自律，操纵市场和内部交易行为普遍国内证券公司在行业保护等环境因素影响下得到丰厚利润自营业务的收入是证券公司营业收入的主要来源中国的证券市场发展迅速但是，所有业务的利润压力加大只有选择独特的市场定位战略、提高技能、通过并购扩大规模以及开发其它投行业务，才能在这一市场中取胜。利润的压力不断增加1998年的变化新证券法的实施将增大一级市场利润的压力经纪业务：在各证券营业部之间对股票投资人的争夺非常激烈利差所得证券法的实施将进一步降低经纪业务的利润率自营业务：自营业务的资产在净资产中占的比例较高新证券法的实施将对自营市场进一步加以规范中国的证券市场发展迅速但是，所有业务的利润压力加大只有选择独特的市场定位战略、提高技能、通过并购扩大规模以及开发其它投行业务，才能在这一市场中取胜。券商在市场上取胜的关键因素选择独特的市场定位–投资银行范例弥补与世界领先的投资银行间的技能差距中国的证券公司最迫切需要改进的地方开拓新的业务领域–中国的投行业务尚处雏形期未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈xx证券战略资源及其配置分析新成立的xx证券面临严峻的外部环境虽然联证诞生于严酷的市场环境，但成功进入了市场，建立起声誉，在过渡期的努力卓有成效竞争力xx证券目前的战略资源配置国内券商调查表明，员工均认为公司战略明确，但大多数公司员工对战略的阐述非常不一致xx证券员工对公司应当倡导的价值取向认识模糊从主要业务看xx证券的战略资源及其配置xx证券总体战略合作竞争战略差别战略中国证券市场行业分析表明，券商在相当狭窄的产品/服务领域进行激烈竞争战略优势通过细分市场，确定xx证券的目标市场，并为目标市场中的客户提供具有较高价值号召力的产品与服务针对细分后的市场有针对性地提供产品和服务能够带来更高的收入要确定xx证券的利基市场,必须首先对市场进行细分xx证券选择的目标市场xx证券选择的目标市场（续）中国GDP增长主要是由资本投入和劳动力投入所推动的，特别是资本投入，因此提高技术进步的贡献有巨大的潜力，这也是国家科教兴国政策的基础分析表明，高技术和新兴行业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司通过评估企业的成长性指标，可以确定具有成长性的目标客户群设定超乎寻常的远景和目标，并逐渐将其变为现实领导者将“追求成长”作为一项重要的使命。使公司上下每个员工都对公司的成长坚信不移。拥有成长所必需的素质和条件具有并能够保持其营运优势果断放弃不盈利的或分散其核心精力的业务不断通过有效的沟通树立投资者的信心为已确定的利基市场提供有高价值号召力的产品/服务创新和全面的产品/服务具有较高的价值号召力xx证券将通过提供创新和全面的产品/服务来提高价值号召力基础产品/服务举例概念/种子xx证券应针对不同的利基市场提供具有高价值号召力的产品和服务（续）对于成长性企业，xx证券应尽可能为核心客户在尽可能长的价值链上提供全面的产品/服务xx证券并不忽略非成长性企业证券公司