从改变人的工作转向改变人的生活数据来源：慧聪价格优先（低端商用电脑+家用教育娱乐软件）数据来源：计算机世界资料来源：慧聪商用机市场份额资料来源：慧聪资料来源：慧聪主要竞争品牌台式机销售占主要份额笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡比较关注服务器和笔记本的份额数据来源：IDC和慧聪98年广告份额高品质，可靠，价格贵，服务一般配置不够灵活消费者的感受实力雄厚质量好产品多信誉好电脑的代名词电子商务广告好又多服务有时跟不上直接联想大企业民族品牌龙头大哥大众化产品广告多“幸福之家”“联想1+1”直接联想与政府有关较有实力研发能力强老牌子软件好专业领域的产品方XXXX正、规规矩矩没有朝气广告少“不拘小节，喜欢钻研，像陈景润一样的人”“电脑本来应该是一种很活跃、很新的感觉，而方正这个名字与这种感觉刚好相反”“老土、一成不变，绝对不是这个年代的人”“戴着一副金丝眼镜，留着一撇胡须的教导处主任”消费者有品牌意识，但并未形成品牌的忠诚家用电脑的持续增长家用消费者对电脑的需求和选择从注重价格性能转向注重实际应用的价值北京大学带来的技术实力强的感觉消费者认知踏实/稳重带来可靠的感觉XXXX电脑只是一个三年多历史的年青品牌，但给消费者的印象却是严肃、沉闷、不够朝气和冲劲的“老”品牌，不易亲近被认为土气，不够潮流感品牌名被联想到“方XXXX正，规规距距”产品被认为专业性太强，适用面太窄被认知为产品结构单一缺乏高端产品产品全方位中国的IBM有政府支持强大技术力量全方位产品走向国际的中国品牌服务好30多岁的青年专家，为人做事重实质、讲方法。工作能干又富有生活情趣。思维敏捷，善于发现与创造，是充满智慧的潮流开创者。健康、活力，勇于挑战，待人亲切，谈吐幽默，擅于与人沟通。用正确的方法解决问题，创造知识经济时代个人、组织以及社会的价值增长和文明进步方法正确就是解决之道备选：方法正确才是真正的解决之道建立品牌的长期竞争优势成为中国IT业新兴领导者99年达成40万台以上的销售目标透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标先卖概念后卖产品XXXX消费者描述（以家用电脑为例）张先生，38岁，在一家合资企业担任经理，平时虽然工作很忙，但收入还算不错，他太太在国营企业工作，一个8岁的女儿，一家三口，生活还算美满。计算机越来越普及，而自己对电脑认识不多，吃了不少亏，邻居家都有了电脑，女儿也吵着要，可不能亏了孩子。但听单位的小王说，家里买的电脑总是出问题，老要麻烦朋友来看，现在真不知道该不该买电脑或者是买什么牌子的电脑，IBM、联想挺有名的，也听说过XXXX…...，看看再说吧。“最近看到XXXX电脑的广告，原来XXXX很有实力，做事很讲方法，让我觉得耳目一新，还挺有趣的，不错啊！电脑好象可以办公、教育、又可以娱乐，还备有用户故障排除指南，象是为我量身定做的，我这就去商场看看。”数字化生活轻松实现－－我写意的家庭办公室－－我轻松的个人教室－－我家的多媒体娱乐中心创意表现（附作品）品牌形象在国际互联网上的运用为什么选择我们为什么选择我们建议的收费方式美好明天，共同迈进！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:42:1013:42:1013:423/6/20251:42:10PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:42:1013:42Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:42:1013:42:1013:42Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:42:1013:42:10March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时42分10秒13:42:103月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时42分3月-2513:42March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时42分10秒13:42:1006March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时42分10秒下午1时42分13:42:103月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:42:1013:42:1013:423/6/20251:42:10PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:42:10