建材市场招商营销方案项目招商方案目录前言招商总体思路敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造旗舰、多元招商我们重点讲述招商思路：敲山震虎——构筑较高平台，与兰考市发展互动公关活动先行，如举办中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。众星捧月项目与媒体及专业广告公司结合进行，加强对项目的立体媒体宣传。打造旗舰根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”，致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。多元招商为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。招商核心策略遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。招商核心策略1、主力商户优先招商本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。2、品牌客户带动招商大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。3、分行业招商根据项目的业态划分，A、B、C、D、E、F区包含建材行业中各个业种及娱乐休闲等各类型业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。4、定向招商项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足本项目定位的大量招商要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式之一。5、加盟招商品牌有拓展需求，需要发展加盟，而开封、兰考及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌加盟及解答投资者咨询等服务。6、总量控制实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰动，促使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。7、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：三、猛烈造势入市针对当前兰考商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。四、有目的入市根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高开发商的资金利用效率。五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。小结招商对象特征分析1、招商对象定位2、招商对象分析家具招商业态布局及租金建议招商业态布局B区商铺规划及功能分布C1：地毯、软装C2：五金锁具C3：板材D1、2：乳胶漆（真石漆）D3、4：五金电料D5、6：农机汽配E1、2层：精品灯饰E3层：窗帘布艺（壁纸）E4层：窗帘布艺（壁纸）F1层：商务酒店、中高档餐饮F2、3、4层：商务酒店商铺功能分析1、针对业态招商租金策略建议a、针对主力品牌店，它是整个项目商业价值的体现，也是确保项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价20%作为优惠。b、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准。c、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准。d、针对专业店、服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。运用招商政策