酒店营销活动方案酒店营销活动方案1一、活动背景5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的'消费习惯。这是我们今年的情人节创意营销方案。二、活动主题xx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）。三、活动时间20xx年5月20日。四、活动地点主要地点：xx西餐厅（酒店x楼）。次要地点：客房。五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言；3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。六、气氛营造1、外围设一块桁架做宣传广告；2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容；3、一楼、六楼各放一个小展架；4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花；5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅；6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）；7、西餐厅门口搭个拱门花柱；8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀；9、现场拍照（拍立得xx元/张）；10、餐台摆一个香槟塔；11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。七、广告方法1、宣传单：xxx份（客房，各营业口）2、短信发布：xxx元（x万条）3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）4、广告文字：A、天赐良缘，情定天元。（广告词）B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）八、活动安排1、营销部：x月x日前推出活动广告。2、其他部门x月x前结合营销计划，制定好情人节活动细则。3、餐厅客房在x月x日前做好情人节氛围营造工作。4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。酒店营销活动方案2根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：一、目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。二、目标任务：提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。三、促销时间：xxx年11月、12月xxx年1月⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的`乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。酒店营销活动方案301、国庆节餐厅的气氛在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。1、餐台在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。2、音响餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。3、灯光餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。4、色调不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的'色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务