酒店销售计划范文大全一、酒店销售计划范文大全最新针对销售培训部的工作职能,我们制订了市场营销部2022年工作思路,现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售培训公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售培训访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见.二、开拓创新,建立灵活的激励行动销售机制今年营销部将配合酒店整体新的销售培训体制,重新制订完善2022年市场营销部销售培训任务计划及业绩考核管理实施细则,销售培训代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售培训任务完成情况及工作日记志综合考核高层销售技巧.督促销售培训代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室.强调团队精神,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体.三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整电话营销方案.四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案.五、密切合作,主动协调与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益.加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作.2022年,大客户销售将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售培训任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界.二、酒店销售计划范文大全最新根据酒店目前情况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,具体如下：一、目标市场酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补.现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率.二、目标任务提高客房住客率（月平均完成住客率xx%,客房日出租间数x间以上）.三、促销时间⑴协议客户单位房价促销：x、x楼普通标准间、单人间优惠为x元∕间含双早﹙原x元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐.⑵散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡；新会员第一次入住享受x元单人舒适大床房另赠送x元现金卷x张.如：新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住x元大床房,赠送x张x元现金卷每次限用一张,现金卷使用在优惠价（x）基础上减x元.⑶会议房价促销：凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出x间以上﹙含x间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上,另赠送豪华标准双人房x间（x楼,不含早﹚.⑷旅行社促销：在酒店消费季度累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成,消费累计达x万﹙含x万﹚的可返还给旅行社x%的提成,房价保持原协议价不变.四、销售措施⑴稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点.⑵推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”.⑶全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的,按每间房x%给予提成奖励.会员卡充值按x%给予提成.⑸公交广告—以x、x公交线路,乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息.广告以x辆x公交车做起,广告先投放x个月,具体费用大约为x元∕辆﹙原价x元∕辆﹚.⑹制作酒店的活动宣传册,摆放在各旅行社的醒目位置,及发放路人.三、酒店销售计划范文大全最新2022年,新年到了,给自已订立一个新的目标和计划.将主要围绕节假日进行活动策划,拉动消费,提高收益,下面是具体的工作计划：一、情人节营销计划以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动.前xx对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖.以此来吸引我们的目标客户.并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动.扩大我们的市场份额,提高竞争力.二、五一国际劳动节营销计划以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜