08零基础新主播带货流程(1).pdf
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①美妆店员/服装店员/鞋靴店员/实体门店店员②保险销售员快手带货直播的人选推荐③电话销售④待业宝妈(家庭环境能不能带货体验式带货⑤批发档口店主(货带人,背后有货)我家东西最好,绝对好,无敌好熟悉而肯定来直播间就是给面子,就有福利开播前的心态黑我的是不理解我,不和黑粉吵架摆摊,上课你不怕,直播你怂了?话术要点:问好,拉家常,试水预热开场环节持续时间预热开场环节3-5分钟零基础新主播带货流程测试网速!欢迎来到直播间的宝宝们,喜欢主播的可以上方点个关注,点点小红心,咱们--会活动说明环节话术案例儿有大福利送给大家。咱们家是做美妆名品特●卖,就是线上的奥特莱丝,商场几百1.今天主播给大家福利啦米(元)的套盒,在咱这里只有几十米(元),个别秒●杀款甚至才2,30元,咱们今活动说明环节2.今天下单的所有宝宝,都会附送XXX一个(通晚全场购物满59元送面膜/护手霜/洁面(拿在手活动说明环节话术用福利)里展示--下),限量10个,所以大话术要点:粘人,锁客●家-定要下手快,看上的--定要快,因为是品牌新手期:快手出单靠活动3.今天直播间每30分钟会抽奖/微信群红包(重点特卖折扣都是孤品,手慢拍大腿啊,私域的)-犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。马上正式●的特卖秒杀直播就要开始,大家给4.特别大礼(白送包邮仅1人,安排客服搞定)主播点点小红心,点点关注,今天的特卖-定不活动说明环节让大家失望~!直播都是怎么做活动的?截图,截图界面的第一个或者截图到的所有人,添加客服微信,把自己的快手账号后台截图发过去快手带货直播流程详解30分钟循环3个款90分钟验明正身,即可参加活动得到赠品。先看我手上拿的这瓶防晒,质量超级好,还很便携的,在商场卖200以上,很多淘宝店从我们家拿货,大家可以去看XXX店(找一-家同款高价店名)都是卖139最话术要点:突出货源优势、突少,我们出独特卖点、突出使用场景是厂家直供一手货源,今晚特价79元,今晚只要下单的宝宝们就给你赠一把防晒伞/防晒衣/太阳镜,给你产品介绍环节配齐全套2s出行的护肤装备,非常的超值有没有!!!●现场抗氧化/抗衰老演示/补水锁水●对比线下美容院产品/淘宝天猫爆款产品小红书下载同类的产品然后直接读重点是同款对比:她有的我也有/更便宜●1.和助理的对话配合很重要●2.故意说错价格/假装询问/给限购一个合理的话术要点:紧迫感/限量感/危理由促单转化环节直播卖货一定要多看同行机感,不卖后悔三年●3.前期量小的时候正常销售买一发二/发天微●4.中后期量大时,边卖边挂车,猜价格/制造惊喜和心里落差