2024年白酒业务员工作职责(四篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。白酒业务员工作职责篇一岗位名称：市场业务员部门：营销部上级：经理、片区经理下级：无分管区域：岗位描述：负责所辖区域的业务联系、合同签订、货物发送、货款回收、客户管理、信息收集等工作。（一）要货计划各市场主管必须根据经销商最低库存量，与经销商协商制订订货计划，签订合同提前十天寄回业务部，作为生产计划和发货的依据。（二）档案和帐目的建立1、建立客户及其下级经销商档案，档案包括客户全称、地址、邮编、联系人、联系电话、税号、开户行、银行帐号、客户经营性质。私营客户还必须提供其负责人身份证复印或身份证号码等，如有变更，必须及时把变更的相关内容报业务部更改存档。2、设置应收帐簿，按客户设置明细帐。详细记录发货日期、发货单位、品种、单价、金额、发货单号码、货款结算时间、方式等，并每月末结出客户余额。（三）服务好大客户1、按经销商上下班时间开展工作，必要时加班。2、掌握经销商的网络及操作方式，监管其货物流向。3、严格执行产品不低于最低销售政策，监控窜货现象，如有窜货须查明原因，按有关规定提出处理建议并及时向片区经理或营销部经理汇报。4、每月对下级分销商的拜访不少于5家。（四）开发新的代理商积极寻找有资金实力，有稳固销售网络的国有或股份制医药公司进行合作。（五）收集信息1、了解辖区大型药店的经营情况，每人建立100家以上药店的详细档案，作为获取终端信息的窗口，为今后药店促销和市场维护做准备。2、了解竞争厂家及同类产品的销售情况，重点了解其包装、规格、促销手段、上柜率、销售渠道、销售价格、销售数量等内容。3、每周向营销部经理汇报工作情况，每半月做一份书面总结，汇报产品进、销、存情况，汇总收集到的信息并分析当前走势，提出建议，周一传真回业务部。4、每月写一份详细的工作总结，分析市场利弊，寄回营销部经理审阅。otc业务主管工作职责岗位名称：otc业务主管科室：营销部上级：经理、片区经理下级：无1、协助分解销商进行市场开发、铺货、理货和促销等工作，必须掌握分销商的网络和操作方式，监管其货物流向。应做到每件货何时何价流向哪个客户，客户何时销完，何时重新进货，何时结帐等内容，必须了解得一清二楚。2、加强对分销商的管理，重点是价格执行情况、窜货现象等，特别需加强对分销商的销售情况和货款回笼分析。为分销商提供经营策略、经营思路，必须把工作做好做细，掌握准确的信息。3、执行促销活动，在促销活动期间，必须做好赠品的发放登记手续。4、做好市场保护，严禁分销商跨区域销售，一经发现，必须查明原因，向片区经理汇报并提出处理建议。5、必须对自己管辖的药店建立档案，档案要详细记录药店的性质、经营规模、进货渠道、负责人及具体营业员姓名（负责止咳类药的营业员，主要是那几个）电话等，做好记录并复印一份回营销部。对自己负责区域药店要求在1个月内绘制好分布图，要求每月走访至少不少于2次。6、必须建立区域销售数据库，包括当地的医药总体概况、综合实力排前5名的公司资料、渠道状况、竞争对手和市场现状等资料和数据、整理存档，并在每月工作总结中反映出这些公司销售动态情况。7、每周做一份工作计划，计划内容必须要具体。如本周走店情况，做好协助分销商进货等；制订日工作计划，要注明工作重点、要点和执行结果，接受片区经理监督检查。7、必须按要求把有关的定价资料和小礼品发给管辖的药店，并检查、评估宣传效果。8、了解产品的陈列效果，如果摆放位置不好应及时调整。定期检查上柜率，有针对性加强促销工作。9、产品陈列效果要求：陈列要夺目、摆放要整齐、标价要正确、醒目。10、每月写一份工作总结，呈交主管片区经理，并由片区经理作出批示，一并寄回公司营销部。白酒业务员工作职责篇二业务人员工作职责为了令各位业务人员更透彻地了解自身的工作职责，以下就公司业务人员为例，为大家列出一则业务人员工作职责，供参考。一、销售目标1.通过业务人员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。二、访问要求1.访问数量。每日至少电话拜访4个a类客户或6个b类客户，10个c类客户，对部分客户进行电话联系。（未完成一次罚款20元）2.拜访频率。保证每季度访问全部a、b两类客户2次。（未完成一次罚款20元）3.客户渗透。掌握每家客户的投标项目，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发