2020.03背景介绍面对特殊时期新的挑战，各行各业都在利用新型方式探索复工复产，由于线下市场、档口暂时无法恢复正常营业，给很多商家朋友都带来了一定影响。抖音作为信息交流分享平台，我们一直在用互联网的方式去帮助更多商家及合作伙伴高效复工。目前已经推出“中小企业商家扶持计划”“产业带商家扶持计划”，旨在帮助您建立新的获客渠道、快速低成本实现线上转型，分享好货、传递优品。传统贸易商贸城店面档口客户传统电商电商平台网店客户内基于你粉丝画像的推荐分发(更智能的找内容创作平台粉丝(客户)积累形成私域流量容到更多喜欢你商品的客户)电核心变现路径：从用户到粉丝到客户从公域到私域从流量到留量商核心商业模式：信息流客流现金流DAU:4亿2020年1月•自正式对外开放以来，开通购物车用户环比增长率高达30000%+•自正式对外开放以来，商家所发布的商品视频数量较之前增长20+倍•购物车开通的数量稳步增长外，商家同步对购物车运营重点发力•抖音11.11期间，好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿，商品分享视频日活跃互动用户超5000万•11.11当天，服装、美妆、食品饮料交易额为所有行业Top3广电告商短视视频频场场景景化化购购物物基于商品的传播基于兴趣的传播夸大的描述实景展示可靠的=不信任内容=信任感产品介绍类视频有趣丰富的内容=死板=生活化•抖音购物车的产品矩阵•抖音直播购物车玩法解析商品橱窗视频购物车商品橱窗个人主页商品橱窗视频购物车视频商品卡片直播购物车商品listStep1.商品分享功能申请Step2.选择商品来源扶持计划：若绑定抖音小店则可0粉丝申请“商品分享功能”扶持计划：0粉丝绑定抖音账号扶持时间：年月日年月扶持时间：2020年3月4日---2020年4月30日202034---2020430日引流留存转化阶被梯直播间营销玩法设计看见福利直播间限时秒杀直播间限能内容是否有吸引力内直播间布置进选择的商品是否有亮点专业的产品介绍容量优惠券入优化直播标题封面性与用户的情感沟通介绍产品特点强调产品相比同类产品的特殊性例如现场进行AB对比，突出产品优势强调“一手货源”厂家工厂货，批发商拿货价水果类纯天然无污染，自己家田地里体验式展示产品现场亲自体验产品例如试穿、试吃等(带给用户的亲身体验)制造舆论合理利用感情牌夸奖产品的评论要读出来传播产品相关专业知识老顾客对新顾客来说更具备说服力教粉丝如何辨别伪劣、真假，面料材质传授护理保养知识、搭配技巧等常见营销手段玩法介绍关键点•强调优惠券仅限当天使用每半小时一小时直限时限量抢优惠券/•可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度播间发布限量优惠券•每5分钟预告一次，隔1分钟提醒一次，营造直播间紧张感在当下爆品中截屏抽取幸运用户，或•设置“诱导性口令词”，引导大家评论口令词参与抽奖截屏抽奖/特卖超低价抽取•抽中后可现场连线或口播用户名称(可设置下单抽免单)•秒杀前：拉人气、做铺垫、吊胃口现场直播间改价格限时秒杀买赠•秒杀中：现场改价、实时播报、营造紧张氛围/秒杀前、中、后三阶段•秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品提前准备直播脚本•给老板请示降价、夫妻吵架砍价戏精剧情化的脚本设计“”适度偏激有看点、人多热闹•口误、设置错价格、制造库存紧张设计售卖场景专场售卖搭配售卖原产地售卖直播电商：零售的价格+批发的销量常熟产业带女装优秀案例「王孟杰」-剧情段子类账号01基本数据02达人背景03爆款视频要素•400w+粉丝，共获得•档口分享达人•内容精准人群1000万点赞，产业带•价格优质：商品原产地•原产地优势：客单价优质分享账号直供•段子：容易引起粉丝共•剧情优势：段子类人群鸣•数据：点赞109.7w，评覆盖面积广,对标小镇青•关键词：连衣裙，精准论：5.4w转发3.8w年，购买力强，互动性，转化单个视频跳转至电商平•强的人群台销售额客单价100w+•抖+等粉丝工具打造：元78档口类单品销售第一•账号类型：档口走拍+段子•精准账号匹配精准人群•围绕粉丝画像选款，与网红款形成差异，视频突出商品特点，全身出镜，打造爆款——黑色长款鹅绒连衣裙，1W+订单•直播立人设，提高粉丝转化常熟产业带女装优秀案例「王孟杰」-直播玩法解析做好视频内容+持续直播：双路径实现商品成单转化定时开播：每天定时直播，保证开播频率，培养粉丝观看习惯，增强