电力自动化企业营销战略研究——以烟台东方威思顿电气有限公司为例的中期报告烟台东方威思顿电气有限公司是一家专业从事电力自动化产品的设计、研发、制造和销售的企业。本次中期报告将从营销战略的角度对该企业进行研究分析。一、企业分析1.企业优势（1）技术优势：烟台东方威思顿电气有限公司专注于电力自动化行业多年，拥有一批经验丰富、技术过硬的工程师团队，能够快速响应客户需求，提供符合市场需要的高品质的电力自动化产品。（2）产品质量优势：该企业采用了先进的制造工艺和设备，严格控制产品的生产质量，保证产品的稳定性和可靠性，为客户提供高品质的电力自动化产品。（3）服务优势：烟台东方威思顿电气有限公司注重客户服务，拥有专业的售后服务团队，能够提供全方位的技术支持和售后服务，让客户享受到完整的服务体验。2.企业劣势（1）品牌知名度不高：烟台东方威思顿电气有限公司虽然在电力自动化行业积累了多年的技术和经验，但品牌知名度不高，在市场上缺乏影响力。（2）市场覆盖面窄：该企业主要的市场覆盖面集中在国内市场，对于国际市场的拓展相对较少。二、市场分析1.市场需求随着电力行业的不断发展和自动化技术的不断升级，对于电力自动化产品的需求越来越大。市场需求主要体现在以下几个方面：（1）效率：电力自动化产品能够提高设备的运行效率和生产效率，减少能源的浪费，符合用户节能减排的需求。（2）安全：电力自动化产品能够提高设备的安全性能，降低事故隐患，减少生产安全事故的发生，符合用户安全需求。（3）可靠性：电力自动化产品能够提高设备的可靠性，减少故障发生，保证生产的连续性和稳定性，符合用户生产需要。2.市场竞争当前，电力自动化产品市场竞争日益激烈，主要竞争对手包括ABB、施耐德电气、西门子等知名企业。这些企业在技术、产品、市场等方面拥有一定的优势和竞争力，对于中小企业的挑战也日益明显。三、营销战略分析1.产品定位烟台东方威思顿电气有限公司应把握市场需求，明确自己的产品定位，更准确满足客户的需求。以高效、安全、可靠为核心的产品定位，注重技术创新和研发投入，生产符合市场需求的高品质电力自动化产品。2.市场拓展（1）国内市场：应加大对国内市场的拓展力度，通过与相关行业展开合作，扩大公司的影响力和市场份额。（2）国际市场：应积极进入国际市场，通过不同市场定位的产品和服务，满足不同客户的需求，提高公司的国际市场竞争力。3.品牌提升针对品牌认知度不高的现状，应进行品牌提升，强调高品质、高效、可靠的产品和优质服务，通过在广告、营销等方面加大投入，提高品牌曝光度和影响力。4.客户服务客户服务是企业长期发展的基础，烟台东方威思顿电气有限公司应提高售后服务质量，为客户提供更优质的服务。针对客户需求，加强定期维护服务和技术支持，树立企业的良好口碑，提高客户满意度。四、总结电力自动化产品是电力行业的重要组成部分，随着市场需求的提升和技术的升级，烟台东方威思顿电气有限公司应把握市场发展趋势，从产品定位、市场拓展、品牌提升、客户服务等方面全面提升企业竞争力，实现企业可持续发展。