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2023营销部年终工作总结2023营销部年终工作总结(精选16篇)2023营销部年终工作总结篇1一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:一、营销科工作事项1、白坯销售状况:实际销售米数万米,折合米数万米,达成率%;销售金额亿元,达成率%;2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数万米,销售额xx万元;3、全年销售15d、20d布种合计米数万米,折合米数万米,销售额xx万元,占总销售额的%;4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额%完成了销售额目标;5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数万米,折合米数万米,销售金额xx万元。二、生产计划科工作事项1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的.协调与沟通工作;2、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的`订价工作;3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作;4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作;5、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。三、部门存在问题点回首20xx年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足1、白坯销售数量只完成%,未100%达成总部下达的目标;2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年x月x日全年回款率只达%;3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。明年之工作计划转眼间,在工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。三、营销科方面1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合万米,销售额亿元;成品销售万米,销售额xx万元;2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合万米,销售额xx万元;3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3—6个月超期款的产生;4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识;5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。四、生产计划科方面1、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化;2、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节;3、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。五、对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准;2、建议公司进一步完善福利制度,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。2023营销部年终工作总结篇2(一)本年终市场的整体环境现状总结:⒈行业市场容量变化。今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势。市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化。从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;⒋渠道模式变化及特点。年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点。年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化。仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对