第一节影响企业定价的因素价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约（图）：内部因素：外部因素：营销目标市场和需求性质营销组合定价竞争成本决策其他环境因素定价组织一、企业的营销目标4、产品质量领先。有些企业的目标是以高质量的产品占领市场，这就应该采取高价策略，只有高价才能裣高质量所耗费的研究与开发费用和生产成本。5、其他目标。如以低价阻止竞争者进入市场，用临时性的降价来激发顾客的购买欲，等等。二、企业的营销组合策略三、产品成本定价决策要考虑产量的生产经验这两个因素对成本的影响。1、不同生产规模时的产品成本。2、生产成本是生产经验的函数。但是，单纯根据经验曲线降低成本也并非总能成功。因为企业利用经验曲线定价要冒风险，低价会造成产品的低档形象，此外，企业运用经验曲线降低时有两点必须注意：第一，竞争者实力如何，是否会对本企业降价作出反应；第二，当本企业运用一种固定生产技术并遵循旧有经验曲线时，竞争者有可能研究开发另一种新技术来降低产品成本，推出价格更低的产品。四、企业的定价组织五、市场和需求的性质1.在不同市场结构条件下定价。2.消费者对产品价格和价值的理解。3.分析价格与需求量的关系4.需求价格弹性。市场和需求的性质六、竞争者的价格与反应七、其他外部环境因素