童装销售技巧童装销售技巧(精选13篇)童装销售技巧1A、想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔。话术如下：“您今天是看外套，还是看裤子?”(正确)、“是您自己家小朋友穿，还是送人?”(正确)、“您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服?”(正确)、“您家小朋友几岁，男孩还是女孩？（如果没带小朋友一起）”“您需要什么样子的款式?”(正确)、“您是想买棉衣，还是羽绒服?”(正确)、“您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”(正确)、“您喜欢什么样子的款式?”(正确)等等。B、问“YES”的问题。在沟通的过程当中，可以问些YES的问题，让客人觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近间隔，取得信任.“YES”的问题的'话术如下：“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧?”(正确)、“买童装材质非常重要，您说是吧?”(正确)、“夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗?”(正确)、“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗?”(正确)等。C、问“二选一”的问题。在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下，问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常看花眼，结果客人就没有办法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下：“您是选择蓝色还是绿色?”、“您是选择七分裤还是九分裤?”、“您要这件还是那件?”等。当然，还有很多经典的服装销售话术，这需要大家不断的进行学习、积累和总结。相信自己会成为一个出色的服装销售导购员。童装销售技巧2童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，那么有没有销售店技巧呢我们一起来看一下。都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的.独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买财权的父母的喜好，更要讨得儿童的喜爱，为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外，所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。对于童装知识的掌握1、0―2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童胖、肉感、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。2、3―6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异。男孩穿出酷，女孩穿出俏。3、7―12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使胖的小孩不显得胖，使瘦的小孩不显得瘦。童装销售技巧31、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单的笼统的推销语言，要依销售对象不同而改变说话方式。对不同的.顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。童装销售技巧4童装销售技巧和话术一：保持礼貌，热情，真诚和主动的服务态度。童装销售技巧和话术二：同色系服装陈列在一个区，相关元素，相关风格搭配在一起。童装销售技巧和话术三：顾客轻摸一下商品或见什么都摸一下，表明他对商品兴趣一般，目标不明确，营业人员还应耐心观察其变化。童装销售技巧和话术四：成交后，付款包装时应注意收到顾客付款后应把金额报清；并重申服装应付款项。童装销售技巧和话术五：用含蓄的方式，就顾客选择的品种稍加提示，帮助抉择；童装销售技巧和话术六：抓住最佳时机，采取响应招呼方式童装销售技巧和话术七：与顾客发生矛盾时，礼貌相待，做到心境平静，有针对性介绍说明，或者满足顾客一