“国货当自强”主题直播总结——捧红机构基于萨德热点和国足战胜韩国的热点，我们机构组织策划提报了4月份的“国货当自强”主题活动，该方案有幸通过选题会，获得1个小时的活动资源扶持。我们选择了3个老主播+1个新主播的组合参加这次主题扶持活动。主题模式的资源位如何选择主播排位？这种主题模式的资源位，从展示形式来看，第2顺位的主播的流量可能会是最大的，因为从用户的视觉习惯来看，左上角是第一视觉落脚点，右下角是最终视觉落脚点，同时从用户的手机使用习惯尤其是单手握手机的用户使用习惯来看，右下角获得点击的概率会高于左下角。从这两个因素叠加，第2顺位主播的流量获取能力会高于其他3个顺位的主播从我们这次的实践来看，第2顺位的主播同时间段的数据几乎是第1顺位主播流量的2倍，这对于两个同一等级的主播来说数据过于悬殊，这里面还应该剔除两张主图质量问题，第2顺位的主图应该优于第一张主图），所以这个展示位置，应该如何安排主播的顺序排位，后面的小伙伴还是应该好好权衡。尽量避免临时转弯为了契合国货主题，一开始我们联系了很多国货精品化妆品，包括佰草集，孔凤春等品牌，一方面我们也做了一个旗袍专场。当时选择旗袍专场一方面是因为我们之前的招商和选品全部基于护肤品和彩妆用品，各个直播间的主推商品重复率很高容易相互冲突，资源位的审核小二对各个主播间主推商品的重复率和知名度都有比较严格的把控，要求各个主播尽量错开主推商品，同时要求主推商品要有一定的知名度，所以我们临时增加了一个旗袍专场，这本是一个契合国货主题很好的举动，但因为整体安排不够充分，最后的数据反馈是化妆品产品销售相对正常，虽然数据也有所下滑，但总体来说推新品有这样的销售额在可以接受的范围之内；而旗袍销售则几乎全军覆没。一方面可能跟主播之前的粉丝群体标签有关系，即我们在选择做旗袍专场主播的选择出现问题，另一方面跟我们在这个主题开始前主播预热不够，开播时方向盘没把稳有关系。希望后面的小伙伴做各类主题活动能够尽可能早的做好区分定位和招商工作，同时在主题开始前做好充分的预热，尽可能无缝对接，而不是强行转弯切入。直播内容质量如何把控？官方对于本次活动的考核主要在于主题直播内容对于用户的持续吸引能力，即人均观看时长。关于人均观看时长，我们自己可以用一个比较简单的计算方式作为参考：平均在线人数×直播时长÷直播间总观看人数=人均观看时长（和官方监控的数据可能会有一些偏差，但是参考性还可以）。平均在线人数我们一般会用比较简单的人工采样方式，每五分钟（具体时间标本可以自己调整）记录一下在线人数，各个时间点样本取平均值基本就是真实的平均在线人数。通过数据跟踪，我们大致可以知道我们的每一个主播日常的人均观看时长是多少；同时我们在跟踪数据的时候也会发现美妆主播的人均观看时长一般都是高于服装主播的；另外我们还要额外考虑资源位带来增量流量时直播间进来的的大量陌生观众会拉低人均直播时长的预估；这样我们在选择哪些主播上主题活动的时候就有了一个大致直观的安排：老主播和新主播的人数配比，以及美妆主播和服装主播的人数配比。在主题直播开播前我们选择这四个主播配比要求日常人均观看时长平均值建议超过2.5分钟相对安全线，为了保险起见我们当时选择主播日常人均观看时长平均值能达到3分钟最终整个主题直播的人均观看时长数据是3.4分钟，这个数据略高于我们之前的预期。至于如何在直播时现场执行时如何提升人均在线时长，我们总结下来有3个点：1、充分的脚本设计和准备2、合理的直播时间3、适当的利益吸引1、充分的脚本设计和准备首先关于脚本设计和准备，我们简单介绍下benny美妆老师这次活动的的脚本和在线人气变化情况。（1）12:30准时开播，开场前5分钟，主播发动粉丝做一波开播签到，同时后台做好粉丝推送，先把直播间的氛围调动起来，同时也把主播自己情绪调动起来，当然这也相当于@官方数据库一条反馈，这个直播间很有热度。（2）开场5分钟之后主播开始用15-20分钟对今天主推的国货主题产品，现场拆包装并做一个简洁而明确的介绍，同时对今天主推的部分产品做几次活动价格竞猜，调动粉丝参与的积极性。并偶尔回答粉丝问题，适当试用部分产品。突出国货产品主题：平价，高性价。期间数据在线人数开始攀升。（3）主菜是评测产品，发动粉丝选择今天主要评测的产品品类，引导大家进入今天主要产品：面膜；此时预计开始固定资源位。开启授课模式，先从问答式授课入手（经历过十几年的课堂的小伙伴是不是又找到了积极回答问题，答对被老师表扬的荣誉感？）；在预设产品品类中进入点歌式授课模式，根据粉丝评论的需求确定授课内容顺序。整体授课内容在控制一个小时以内，助理随时监控后台数据反馈给主播，以确认内容时长。注意保持节奏，确保每3-5分钟发动一轮评论。期间在线人数稳定在