浙江科技学院本科毕业论文2010届毕业论文酒店直销第三方网络平台的商业模式研究TheBusinessModelResearchofThird-partyNetworkPlatformforHotelDirectMarketing学院:经济管理学院专业:市场营销班级:2006级062班学号:106065044学生姓名:沈月芳指导教师:程海丰二○一○年六月浙江科技学院毕业设计（论文）、学位论文版权使用授权书本人沈月芳学号106065044声明所呈交的毕业设计（论文）、学位论文《酒店直销第三方网络平台的商业模式研究》，是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，与我一同工作的人员对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本毕业设计（论文）、学位论文作者愿意遵守浙江科技学院关于保留、使用学位论文的管理办法及规定，允许毕业设计（论文）、学位论文被查阅。本人授权浙江科技学院可以将毕业设计（论文）、学位论文的全部或部分内容编入有关数据库在校园网内传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业设计（论文）、学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日内容摘要随着人们生活水平的日益提高，网络意识的逐渐增强，商旅、游客通过网络平台了解旅游、住宿信息，在线预订客房已经成为一种潮流。同时，中国酒店业也日渐重视发展网络营销，拓宽企业的销售渠道。在这一大的市场环境下，众多网络运营商开始构建针对酒店业网络直销的电子商务平台。然而，酒店直销第三方网络平台的发展尚处早期，其商业模式有待研究。本文在酒店网络营销的相关理论研究基础上，运用SWOT分析法研究了酒店直销第三方网络平台的竞争状况及发展前景。同时，在商业模式相关理论研究基础上，运用“3-4-8”商业模式的分析法对酒店直销第三方网络平台的现状进行分析，并提出相应的优化建议，为酒店直销第三方网络平台的发展铺平道路，真正实现酒店业、网络运营商、消费者的三方共赢。关键词：酒店网络直销第三方网络平台商业模式ABSTRACTWithpeople’slivingstandardandpeople’sawarenessofthenetworkgraduallyincreasing,businesstravelersandtouristsacquiringinformationandonlinebookingroomthroughthenetworkplatformhavebecomeatrend.Atthesametime,theChinesehotelindustryalsodayafterdaytakesseriouslytodevelopthenetworkmarketing,expandsenterprises'marketingchannels.Inthislargemarketenvironment,manynetworkoperatorsbuildthenetworkdirectmarketingplatformabouthotelindustry.However,thehoteldirectmarketingthird-partynetworkplatform’sdevelopmentisstillinearlydays,itsbusinessmodelistobestudied.Basedonthetheoriesofhotelnetworkmarketingresearch,thisthesisusesSWOTmethodtoanalysehoteldirectmarketingthird-partynetworkplatform’scompetitionandmarketprospects.Meanwhile,onthebaseofbusinessmodelresearch,thisthesisuses“3-4-8”businessmodelanalysismethodtoanalysethehoteldirectmarketingthird-partynetworkplatform’sHYPERLINK"app:ds:current%20situation"\t"_self"currentsituation,andputsforwardthecorrespondingoptimizationproposals,pavesthewayforhoteldirectmarketingthird-partyne