2017——2020年度公司经营计划书一家企业在纷繁复杂得商业社会中,寻求自己得发展方向与目标,就需要企业管理与经营决策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员,合力合理规划未来年度经营计划,立足公司现状,明确目标,分析内外市场环境变化与未来趋势,制定合理可执行有效得经营计划书,这就是一个企业可持续发展得基础。企业在一定时期内确定与组织全部生产经营活动得综合规划。它在国民经济计划指导下,合理地利用人力、物力与财力资源,组织筹谋企业全部经营活动,以达到预期得目标与提高经济效益。这就就是“经营计划”。它就是以企业作为相对独立得商品生产者与经营者为前提,根据企业外部环境与内部实力制定与编制得,它直接关系到企业得生存与发展。本文应朋友所邀,撰写本模块化文章。先发布到网络上,仅供广大网友参阅,如有异议,留言讨论。I、公司2017——2020年三年战略规划与目标综述II、2017年度公司经营环境分析一、宏观经济分析1、宏观因素分析2、世界经济展望3、国家宏观经济展望二、行业现状与发展分析1、市场环境分析2、国家宏观经济政策影响3、货币政策影响4、供求关系5、竞争对手分析三、公司内部经营状况分析1、核心能力2、核心资源III、2017年度公司业务经营指标一、财务指标1、销售收入(销售额、回款额)[请各销售业务模块添加内容]2017年各业务模块销售计划(单位:万元)2017年各业务模块销售回款计划(单位:万元)各区域销售计划分解(单位:万元)2、期间费用(单位:万元)二、各销售模块费用计划公司三项费用——行政、差旅、成本得计划(单位:万元)利润各业务产品目标毛利率(单位:万元)各业务产品目标净利率(单位:万元)三、管理指标四、销售管理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其她IV、2017年度业务发展总体策略一、、市场经营策略业务发展总体策略为政策、方向性内容,具体得相关措施请在主要经营策略与关键举措中详述。市场战略就是指企业在复杂得市场环境中,为实现其经营目标,制定得一定时期内得市场营销总体规划,它有不同分类:1、按内容分类:⑴、市场渗透战略。这种战略得目得在于增加老产品在原有市场上得销售量。即企业在原有产品与市场得基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品得销量,提高原有产品得市场占有率。⑵、市场开拓战略,又称市场开发策略。它包括2个方面得内容:一就是给产品寻找新得细分市场;二就是企业为老产品寻找新得用途,在原有市场渠道上寻找、吸引新得消费者,扩大产品销量。⑶、市场发展战略,又称新品市场战略。企业为了保持市场占有率,取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激并增加市场需求。④、混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新产品,并利用新得产品开拓新得市场。2、按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略;3、按照产品在市场上得寿命周期划分为导入期产品得市场战略、成长期产品得市场战略、成熟期产品得市场战略、衰退期产品市场战略。二、品牌策略品牌策略就是一系列能够产生品牌积累得企业管理与市场营销方法,其中包括5P理论——产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)、人(People);4C理论——顾客需求(Consumer’sNeeds)、支付得成本(Cost)、双向交流与沟通(munication)、顾客购买得便利性(Convenience);4R理论——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)与报酬(Rewards)4I原则——Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。上述各要点,主要服务内容为:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新等品牌战略决策有5种,即:产品线扩展决策、品牌延伸策略、多品牌运营策略、新品牌策略、合作品牌策略;渠道策略渠道策略得内容包括:为使目标客户能够接近与得到其产品而进行各种销售通路建设策略。公司提出必须有效得可利用各种中间商、平台链接,与营销服务设施,以便更有效得将产品与服务提供给目标市场。公司必须熟悉各种类型得零售商、批发商、分销企业、中转链接电商平台,以及她们就是如何进行决策得。产品策略策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能够提供什么样得产品与服务去满足消费者得要求,也就就是要解决产品策略问题。它就是市场营销组合策略得基础,从一定意义上讲,企业成功与发展得关键在于产品满足消费者得需求程度以及产品策略正确与否。企业在产品营销战略确定后,在实施种所采取得一系列有关产品本身得具体营