销售活动策划销售活动策划销售活动策划1主办：生物科学与工程学院承办：生物科学与工程学院学生会宣传部生物科学与工程学院迎新花卉展策划书一、活动目的：新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。二、活动主题：迎新生花卉展。三、活动时间：20xx年新生报到时持续一周四、展出地点：新生报到地点五、主办单位主办单位：生物科学与工程学院承办单位：生物科学与工程学院宣传部六、展出内容：以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定七、奖项设置及奖励办法评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。奖项：一等奖：一名300元二等奖：一名200元三等奖：一名100元优秀奖：三名各50元八、活动流程：1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的.意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。2、20xx年8月28日检查各班花的情况3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅4、条幅制作，挂于15#楼前5、新生报到的早晨7：00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。6、当天8：00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。7、由宣传部人员值班，查看选票情况。8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。九、经费预算：海报2张40元条幅2条180元每个班级经费100元|每班*20个班级=20xx元奖金：750元水2件50元劳务费+餐费1000元总计3320元销售活动策划2一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势—S劣势—W1、瑞诗曼面膜质量有保证，2、价钱大多数人能够接受。3、瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1、知道瑞诗曼面膜的人群较少。2、有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。3、在我国的实体店较少，网购较多。机会—OsO战略wO战略1、知道的人少，产品质量好，利于销售。2、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3、郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1、瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2、价钱适中，适合郑州市民的消费。3、瑞诗曼为郑州本地产品1、加大瑞诗曼在郑州的'宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2、加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁—TsT战略wT战略1、郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2、我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。1、瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2、瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。1、面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2、加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生