银行存款营销话术通过资产配置铺垫理念（最常用）：销售：“XXX女士/先生，最近我行调整存款利息，降息了，您关注到没有？”客户：“没太注意。”（客户说知道降息，也是接着下面的话术聊）销售：XXX时间，我们的三年期存款利息从X降低到Y。这次降息是断崖式的，时间紧，降息幅度大，落地迅速。不仅仅是我们XXX行，几大国有银行，股份制银行，所有的银行全部执行降息。对我们习惯做定期存款的用户确实影响不小。客户：情景一：“嗯，确实是，存钱越来越不值钱”；情景二：“我也没什么钱，不存钱”（一般是假命题）对于情景一接着往下痛点聊，对于命题二，一般是假命题，开具玩笑，让客户顺着自己的逻辑聊“X姐，您真会开玩笑，是不是钱太多，不在意收益，把钱都放在家里了吗，其实通过合理的账户配置，是可以做到提升收益的。”销售：“XX哥或者姐，其实利率下行我们改变不了，包括未来，降息是一种必然趋势了。但是，我可以通过调整我们的理财方式，应对降息，提升我们的总体收益。”客户：“什么办法，我也就存点定期存款，做点理财产品”。销售：“X姐或者哥，我们的定期存款都是单利形式，为了抵御降息，我们可以调整单利账户为复利账户，通过复利的利滚利，提升我们的总体收益。您想，利率基数降低了，但是我们存储一些复利账户，改变利息核算方式，就可以弥补降息，对吧。”客户：“复利账户是什么样子的？”销售：“复利就是‘日结息月复利，年滚12次’，给您举个例子，您存10万，单利是2.0%，存储一年，利息就是2000元；复利就是，每天结息5.5元，一个月结息165元，您第二个月的本金就变成10万+165元，本金提高了，总体收益就提高，对吧。这样滚雪球，时间长了，就比单利要高很多。”客户：“这种复利方式确实不错哦，我们有这样的产品吗？”销售：“有的，介绍一下产品。”客户：情景一（认同）：“这个不错。”情景二（否定）：“你们这有时推销产品了呗！”销售：“X姐，您看我们只是给您们介绍产品。是否适合您由您自己来决定，不会强制的，这个您放心哈。其实，除了调整单利和复利核算方式，还可以通过时间长度来提升整体收益的。”客户：“怎么提升？”销售：“在降息通道打开后，您要尽可能的存期限长一点的账户，锁定未来收益。有5年不选3年，有3年不选1年。给您举例，10万3年前存3年期4.2%，2021年8月到期，您这连本带息10万+12600元，再继续存3年期定期存款，是不是您就要被动接受3.15%的利率，每年没万少100多的利息了。但是如果3年前您选择了5年期，是不是未来2年您不必被动接受3.15%的利息，您实际享受的是4.2%的利息。您看，是不是3年前，您选择5年期比3年期要好太多。”客户：情景一：“你说的也有道理哦。”（继续聊）情景二：“我的钱说不定什么时候就用，不愿意存时间长的。”销售：“确实是，我们存钱受益不高，不能影响我们家庭用钱，对吧，所以一定要关注账户的灵活性。其实，我可以建议您一种方式，您自己就可以判断哪些钱是能用到的，哪些钱用不到。”客户：“这你也会，知道我哪些钱不用哪些钱不用？”销售：“您看这就是我们的工作职责，我们也是接触了很多家庭理财实际案例才总结出来的。您总结一下，看看您近5年来每年最低的存款金额，就是是您家庭不常用的钱，比如前5年是110万，前4年是150万，前3年是120万，前2年是180万，前1年是200万，说明您有110万这5年都没用到过，一直在被动接收降息的影响，您应该把这110万或者您再保守一下，拿出一部分锁定长期账户，就不用被动接收降息影响的哦。”1）“子教”需求沟通的逻辑第1，客户几个孩子，多大教育处于什么阶段；第2，客户的孩子在当地哪里上学，从而判断客户对孩子教育的重视程度；第3，对孩子未来教育的资金储备。2）“养老”需求沟通的逻辑第1，客户收入来源。第2，从收入来源推理未来养老资金是否充分。第3，固定工作的未来有养老金的，聊中国目前的养老金替代率，补充品质养老；做生意的，个体，重点养老账户的沟通对象，算账未来养老需要多少钱，怎么储备，选择什么账户。3）“产品功能性（隔离功能的家企、婚姻隔离，专属性的传承功用）”沟通的逻辑第1，客户工作性质，是否做生意，做生意的讲隔离账户配置的重要性；第2，聊客户身份及家庭关系。a．是否全职太太，讲婚姻隔离，从社会性话题切入，比如现代社会离婚率太高，从而切孩子的婚嫁金储备，再引发客户思考自己的婚姻风险。b．几个孩子，传承需求。聊传承中要求的专属性性账户配置，以及收益确定性要求。✓结合产品讲养老话术：工具：产品利益演示表话术：帮您养成一个强制储蓄的习惯，选择一个复利账户，等于未来家里多一个人退休。具体我给您展示一下：从40岁开始，每年存10万，存5年。到了66岁，账户价值1081797元，65岁账户价值1045216元，66岁一年收益36581元，每