第三章国际贸易述语第一节概述含义和作用国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题：1卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续4由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5买卖双方需要交接哪些有关的单据贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。贸易术语：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如：每吨1000美元FOB上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。二有关国际贸易术语的国际贸易惯例1《1932年华沙----牛津规则》主要说明CIF贸易术语2《1941年美国对外贸易定义修订本》主要说明6种FOB贸易术语3《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2000)简称INCOTERMS2000国际商会1936年制定，几经修订，2000修订本把国际贸易术语分为13种，对这13种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。注意：1INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。2如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的版本。三INCOTERMS2000113种术语，每种术语下买卖双方的义务（A卖方义务；B买方义务）（如下图）第二节常用国际贸易术语解释常用术语：FOB、CIF、CFRFCA、CPT、CIP一FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货……指定装运港（一）买卖双方义务见教科书70页（二）使用FOB术语应注意的问题1“船舷为界”的确切含义以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限2船货衔接问题FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。3装船费用的负担问题FOB的变形：FOB术语后加列附加条件FOBLinerTerms（班轮条件）FOBUnderTackle(吊钩下交货）FOB并理舱（FOBstowed,FOBS)FOB并平舱（FOBtrimmed,FOBT)FOB理舱并平舱（FOBstowed&trimmed,FOBST4个别国家对FOB的不同解释美国《1941年美国对外贸易定义修正本》把FOB分六种，与美国、加拿大等国家进行贸易如采用FOB要对有关问题做详细的规定。二CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保险费，运费……指定目的港（一）买卖双方义务1卖方的义务：承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险卖方承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？1）合同有规定的，按合同办理2）合同没有规定，根据惯例来办理《通则》：卖方只须投保最低险别2租船订舱问题如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。3卸货费用负担问题不同惯例不同解释，《通则》：由买方承担其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。CIF变形：1）CIFLinerTerms（班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。2）CIFLanded（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIFExShip‘sHold（舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。4）CIFEx—Tackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。4