家用清洁洗涤剂行业分析一、产品概述1、产品定义家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂，是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等，因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快，适合现代人们较快的生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。2、产品分类2、产品分类二、产品市场概述1、产品大类现状1、产品大类现状2、市场发展历程及产品生命周期2、市场发展历程及产品生命周期2、市场发展历程及产品生命周期三、行业发展方向与问题1、产品研发方向1、产品研发方向1、产品研发方向2、市场发展方向2、市场发展方向四、市场竞争状况分析1、竞争性质1、竞争性质2、竞争者类型2、竞争者类型3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布五、产品大类销售特征1、渠道分销状况1、渠道分销状况2、零售渠道状况2、零售渠道状况3、渠道发展趋势3、渠道发展趋势六、主要销售手段1、广告手段传统媒体广告由于家用清洁洗涤剂的购买者和使用者以妇女为主，主要厂家基本采取电视广告，在电视广告上的投放量较大，如“白猫”、“金鱼”、“立白”、“纳爱斯”等，都有大量投放。在报纸、杂志和电台上的投放很少。售点广告随着厂家对终端的营销工作加强，重点卖场的店内、店外的各种广告投入较大，形式花样较多，如吊旗、海报、专用货架、店内灯箱等，户外广告也基本设置在卖场建筑物上和周围。2、促销手段主要采取打折、赠品、加量、奖券等零售促销方式和折扣、开箱有奖、按比例加送等渠道促销方式，在一些重点卖场还采取了人员促销。3、价格手段由于家用清洁洗涤剂的产品线比较长，品种多而杂，价格比较混乱，缺乏价格战基础，主要采取微量降价和间接降价（赠品、加量等）方式，目前受市场环境影响，整体价格在下降，但因为成本低，利润空间还较大，还有降价空间。七、行业标杆企业因为专注，所以专业