12積分表評分結果談判技巧67爭取主動權知己知彼收集資料的方式談判資訊七重點沙盤推演131415籌碼與讓步17談判桌上的籌碼1920案例討論貼心小提醒什么是最有价值的让步让步是为了後面的进攻最大让步都出现在最后期限时机的掌握跟内容一样重要25節奏控制敵快,我慢敵慢,我快控制談判節奏的因素2025/3/6僵局如何開門如何關門33353637383940414243勢的運用45464748常用的談判策略紅白臉紅白臉的技巧紅白臉的因應對策2025/3/6情緒失控情緒失控的目的56大量采購大量採購的因應對策軟磨硬泡軟磨硬泡的策略軟磨硬泡的因應策略最後戰術最後戰術的因應對策64極大-超過日常應用範圍無法想像極小-製造錯覺麻痺你的感覺不要怕麻煩，原始資料才最美。毒性越強的蛇，往往也越漂亮。補充資料692025/3/671