1各平台直播的主要玩法今天不是粉丝经济是机器分发不是内容为王是平台为王符合机器算法规则——智能推荐符合平台运营需要——流量扶持淘宝抖音快手店铺直播模式海外代购模式基地走播模式主播针对每个上新／主播在国外给粉丝带供应链构建直播基地,在售产品款式进行逐货，价格是该模式的主播在直播基地做直一介绍，直播内容就优势，对于个体卖家播，适合有一定粉丝是直播间的各个款式而言是个比较好的赛和识别度的网红卖家道。直播间出品模式砍价模式秒杀模式操作难度最大，门槛和品牌商合作，帮品一货一品，容易哄抢也最高，成交主要来牌商带销量，同时给。主播赚取粉丝的代自粉丝的主播的信任粉丝谋福利，渲染商购费和货主的佣金。以及对款式的认同。品价值是核心能力。专家门诊模式达人模式博彩模式专家门诊一对一帮粉通过此模式获取到的辨识度高，成交冲动丝解决问题。这种模粉丝，对主播的信任性强，内容可期待性式的成交转化率特别度都较高，但主播要强。是直播过程中最高，但不容易获得流有非常深厚的专业认容易操作的模式。量识产地直播模式抢拍模式无论是自产自销还是该模式氛围和互动性产地直销，到产地买比较高，具备成交冲，性价比最高，观众动性。对产品品质也放心2人气主播人设打造的不二公式老师加上“网红”，就变成了“知识网红”一个包子铺、一家书店，有IP，电商加上“网红”，就变成“网红店”卖断货就会成变成最美风景，甚至是城市名片杭州甘其食包子铺全国开120多家直营店，年销售额高达3亿，最多每天卖出20万包子全国首家众筹书店-德芭与彩虹因租约到期关店，网友的信赖使其火速完成1000万融资。老中医说：不管什么皮肤病，用这个方法，1次就给你断根！没曝光没渠道没流量隔壁网红店，又贵又不好吃，天天爆满！同样都是十三行进货，网红店可以卖出更好的价格，月销300万！开号后首次直播复兴村牛排明明花钱买了流量，但最后结线上订单达销售2500单网红店进化为品牌加盟果却不如隔壁直播大叔来得好!300万抖音用户：不仅是有才，更要有共鸣感看到别人想到自己心理替代寻找共鸣爱妻护妻美好爱情温柔守护别人家老公别人家男朋友别人家哥哥别人家的自己快手老铁：信任度、忠诚度、温度始于颜值陷于才华忠于人品安于陪伴淘宝直播：源自购买需求，成交于信任与氛围需求驱动直播间吸引力即刻成交铁粉复购标签推荐吸引力法则真材实价1.人人都可以做IP网红蛇精脸蛇精脸英俊非凡小哥哥小姐姐明星-办公室小野--末那大叔--MrPea-十多年前图文时代，没有两把刷子，想红很难其他行业意见领袖韩寒郭敬明芙蓉姐姐凤姐十多年后短视频时代，只要15秒，你就能红代古拉K毛毛姐小伊伊白小白陆超2.当网红和当明星不一样明星的形象必须是端庄、优雅，甚至有点冷冰冰的，喜欢网红，是一种更纯粹的心理现象，让距离去产生遐想跟美感。叫作心理替代。想做而不敢做的事，你帮他做了想说而不敢说的话，你帮他说了让他在你的故事中找到爽感、归属感、价值感。别人家的老公明星别人家的老婆主播别人家的小孩别人家的哥哥观众别人家的自己3.做IP的本质看逗逗先生，别人家的老公对纯真童年的回忆别人家的老婆看七舅脑爷别人家的小孩对美好爱情的向往别人家的哥哥看毛毛姐别人家的自己看到恣意任性的自己别人家老公别人家男朋友别人家哥哥别人家的自己1.直播前准备2.直播刚开播3.直播开播中4.直播结束关键词：造势关键词：留人关键词：互动关键词：预告1.直播主题策划1.持续抽奖1.下次直播福利预告1.口播点名互动2.直播环境布置2.限时秒杀/限时福利2.持续抽奖2.频繁点明主题3.直播前视频预告3.持续互动3.粉丝答谢福利3.告知福利，利益4.选品准备、专享4.下次直播福利预告4.才艺表演/段子引导价格设置5.购物链接设置戒贪会演假意试探如果你真的真的想要我不怕麻烦再去谈因为我站在你这一边！伺机返场反响强烈到集体要求返场那我打个电话试试不保证成功！其实一定会成功