简单的销售技巧信任感：你有自信吗？如果没有，别人如何信任你呢？？自信和赢得他人信任的基本原则是：熟悉自己的事业并且不断加深了解，了解自己产品的特色并知道哪一特色最对那类顾客的口味！推销签的推销：“如何接近客户是推销中最难的？”顾客很反感一个陌生人跟他推销东西！那么首先对一个推销员而言最重要的第一步便是精彩的自我推销！最好的接近客户的方式就是谈论他们所喜欢的事！所以了解客户是至关重要的！需了解自己的客户如：顾客的课表，自己区域内的班干部的名单以及寝室号，顺便了解一些他们的爱好以及一些光彩或好玩的事！使他人信任最快的方法之一就是像富兰克林所说的：“不要说别人的不好，而要说别人的好话！”夸赞是很重要的！包括对手！真诚林肯说过：“如果要想赢得某人，首先要让人感到你是他的朋友！”要想赢得他人就要让人觉得你是忠诚的！真诚的赞赏别人，真心的鼓励别人！帮助别人看到希望！也可以真诚的向别人学习！虚心也是一种魅力！如果想要各处都受欢迎，那就面带微笑，发自内心的微笑快捷赢得他人信任的另一方法就是利用证人，她们就在你身边！如何利用证人呢？你可以利用的第一位证人就是你自己！你热爱英语，你很棒！那么为什么呢？-----你可以利用的第二位而且是非常有说服力的证人就是的第一位顾客！他肯定是非常认可你的产品并且非常信任你的！所以在需要帮忙的时候你不凡想到他！让他来为你说话，哪怕是一句都非常有作用！另一位证人也很有说服力，那就是----活动！你可以让他来亲眼见证我们的活动！亲眼见证别人的进步，心中便会产生落差！“眼见为实”用事实说话是很有效的方法！让别人看起来你是最棒的！所有人都有一种习惯：何必自己更优秀却又非常平和的人交流，和他成为别人这一点即源于你的自信也源于你对自己业务的熟悉！因为没有人比你更熟悉你的业务！当你和别人塔伦一见你非常熟悉的事情的时候，别人会用欣赏的眼光看你！但要记住自己说话的谨慎，不要说过头话！避免给人“华而不实”的感觉！倾听学会简明扼要，推销不可能知道的太少，但说的不宜过多！引导顾客多说！做一个很好的倾听者：可以倾听到别人的光辉事迹，也可以和别人谈高中的奋斗史，可以倾听别人对我们活动的意见！尊重一定要记住顾客的名字，并联想与他名字有关的一切！并在谈话中不断重复！伊利待人，定会赢得别人的赞赏！战胜恐惧：如果害怕跟大人物说话（学生会主席等），要把这种心理状态当作一次机会，去见你敬畏的人，直言不讳的承认你的恐惧！如：当你第一次去推销时，别人打开门的那一霎那，你有可能紧张的不知道说什么好，那就直接跟他说：“你好！站在门口和你说话我好紧张啊！我能到你们寝室和你谈一件很重要的事吗？”成人恐惧不是丢脸的事，不努力克服恐惧才是丢脸的！销售中最重要的字眼是“为什么”我的一位推销保险的朋友跟我说及他第一次成功的推销。那位老板时候说：“其实在你推销保险的时候对你所说的话，我对每个人都说过。而你并不与我争辩，只是不住的问为什么，我呢？对你的提问不住的解释。我解释得越多，就越意识到我已处于不利的位置。防线最终被你不住的提问所击溃。其实并不是我向你卖保险，而是我主动地向你买了一份保险！10分享：和你的客户分享你的工作经历，也可以邀请她和你一起去体会工作的乐趣！和你的客户分享你的失落！但你一定要让别人感受到你是个积极的人！11.理人在做市场时应做到的基本心理素质：胆大：遇到老师，家长有礼貌，主动打招呼，遇到有需求的客户要敢于介绍自己，介绍自己的产品，对于客户要主动把握住需求，敢于对于客户的质疑进行自信的回答心细：从客户的谈话中得到敏锐的获得客户的需求。发现新生或家长有需求，在必要时提供帮助，在顾客看产品时如有疑问能及时进行解答，如果有对产品表现出不满意的能及时扭转他们的想法，当他们表现出满意的时候能侃侃而谈，能让顾客感受到联想集团员工的能力，不要过急让他们定，不管怎样都要让他们认真的了解我们的产品，先得到他们的认同，时机成熟了，让顾客没有拒绝的理由。脸皮厚：其实有时候脸皮厚在工作中很重要，为了达到自己工作的目标做出一些超出自己性格的做法是必要的。不怕挫折，不要在意别人的拒绝，始终保持微笑，保持镇定，保持信心，这是顾客能从我们身上看到的，能在很大程度上感染他们。我们的要求时在与客户沟通的过程中要打破自己周围的小圈子，对于产品不要过分的去谈，只要能让顾客了解到产品的优势就好了，要善于从客户那里拿到感情分。