营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同营销实战工具销售团队管理（工具）分销策略产品经销合同渠道商管理制度与合同产品经销合同（购销）说明：产品经销合同是指供货商与经销商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。实务中，一般只在经销合同中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件，而之后每批货的交付要依据经销合同再订立具体的买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。（注：本合同内容仅供参考，企业应根据实际情况进行适当调整，确保自己的权益不受损失）甲方（供货商）：法定代表人：______________住所：__________________________________授权代表：______________电话：_____________传真：_____________电子邮件：________________开户银行：______________________________账号：____________________税号：____________________乙方（经销商）：法定代表人：______________住所：__________________________________授权代表：______________电话：_____________传真：_____________电子邮件：________________开户银行：______________________________账号：____________________税号：____________________为开拓甲方产品市场，甲、乙双方根据国家有关法律法规的规定，本着自愿公平、互惠互利的原则，就乙方经销甲方_____________________________产品达成一致，并签订以下协议，以兹共同遵守。第一条经销方式1．甲方授权乙方自_______年______月______日至_______年______月______日在___________省_________________________________地区内销售甲方_______________________产品，且乙方只能在上述区域内进行销售。2．双方一致同意采取购销合作方式，即乙方向甲方采购产品并自行组织销售，按照所采购产品的数量和金额向供货商进行结算。3．乙方经销甲方产品期间，不得经销与甲方产品类似的其他厂家的产品，否则，甲方有权终止取消乙方经销资格。4．乙方的经销行为除受本合同上一款限定外，其余均为自主经营，自负盈亏。乙方在经销甲方产品过程中所发生的所有债权、债务均由乙方自行承担。第二条经销产品清单及价格1．甲、乙双方一致同意，本合同期内乙方按下列清单及价格向甲方购销产品：产品名称型号规格计量单位等级质量标准单价备注（注：如果产品品类、需列示项目较多，可将本表作为附件附在本合同后。）2．上述产品价格已经双方确认。如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内产品价格变化，则价格变动一方应当提前书面通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期之后的新订单。第三条经销产品质量要求1．甲方应当保证所提供产品的质量符合本合同或订单约定的质量标准；甲方提供有关产品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。2．经销产品质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或符合合同目的的特定标准履行。第四条经销产品包装要求甲方所提供产品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。第五条订货及货款支付1．根据对乙方经销区域的市场评估，甲、乙双方协商同意，乙方每年向甲方订购的货款不得少于___________元（大写：人民币_________________________________元），否则甲方有权取消乙方的经销资格。2．乙方应于每月初提供未来三个月的产品预计订购量，以便甲方备货。3．乙方向甲方订货，须提前__________日发出订单。双方约定的订单形式为：□订货合同；□传真；□电子邮件；□甲方电子商务平台；□其他：__________________。订单应当明确产品的名称、型号、规格、计量单位、质量、数量、包装、单价、交货时间、交货地点等具