不要把报酬和权力绑定一起1、适用范围本办法适用于所有课程顾问的薪酬管理。2、基本工资（试用期、转正期、晋升期、管理层、合伙人）新员工试用期为最长不超过三个月，试用期内最低基本工资为1800元/月，经过校区主管考核通过后可以申请转正（考核内容：a\通过专业知识考核.b\个人业绩第一月开单，第二月达到基本业绩的80%，如第一月就达成基本业绩则可提前转正）申请转正的员工必须填写转正申请表，并总结试用期间的工作表现，各校区主管在转正申请表上签署意见，报销售总监和总校长批准后即可转正。1、转正后的正式课程顾问月基本工资为2000元/月，2、连续三个月达成校区分配销售指标则可以加2400、3000元基本工资3、同样连续三个月不能达成校区分配销售指标回到原基本工资。•提奖：•完成个人业绩2万或者招生4个人数，提成销售额的3%奖励；•完成月份销售金额4万或者完成招生人数8人，提成销售额的4%奖励；•完成月份销售金额7万或者完成招生人数14人，提成销售额的6%奖励，•完成月份销售金额10万或者完成招生人数20人以上，提成销售额的8%奖励。（短期班人数按1/2计算）•老生业绩计算：•该生第一次缴费100%计算顾问个人业绩，第二次缴费金额50%纳入顾问个人业绩，第三次缴费25%纳入顾问个人业绩。•在校老生经顾问沟通产生连报的每期每人奖励20元（如该生连报4期则可获奖金60元）•校区指标完成奖惩系数：•所在校区当期指标完成100%以上的，该校区个人提奖按120%发放；•所在校区当期指标完成75%以上，不足100%的，该校区个人提奖按90%发放；•所在校区当期指标完成50%以上，不足75%的，该校区个人提奖按80%发放；•所在校区当期指标完成不足50%的，该校区个人提奖按70%发放；（比如这个月的校区指标是20万，实际完成了21万，你个人完成了4万，4万*4%=1600,个人提奖为1600*120%=1920。个人及团队奖金向员工解释你期望他们达到的业绩水平改变员工的工作重点和工作方式方法纠正员工对业绩期望的误解帮助员工调整心态，给予员工鼓励，表达员工在工作中的重要性指导慈不带兵，义不养财！激励员工：每个企业都有一套自己的管理模式而其中都会出现一个共同特点，就是激励的使用通过这样的方式，不仅可以改变员工的观念和心态还能够促进个人管理技能的提升精神激励方式：及时奖励：养成及时奖励员工的优点习惯，在工作中在突发事件里能有快速反应，提出有效解决方法的员工，我们要在员工会议上点名表．榜样典型激励：榜样的力量是无穷的，大多数员工都是力求上进不甘落后的，如果有了榜样，员工就会有努力的方向和超越的目标．荣誉激励：通过给予表现优秀的员工口头夸奖，表彰等方式，使员工获得心理满足．情感激励：情感是影响人们行为最直接的因素之一，任何人都渴望各种情感需求，这就是要求领导者要多关心员工的生活，信任，体谅，支持等团结融洽的气氛．团队激励为了规范课程顾问的日常工作行为和绩效考核，加强课程顾问工作的指导和管理，有序推进课程营销管理方法；提高市场占有率，提升市场形象，拓展市场营销渠道；体现按劳分配原则，充分调动课程顾问的工作积极性，加强团队协作与管理；特制订本管理办法一、作息时间：每周一全天休息（预约家长上门咨询除外），周二下午至周日上午8：30至下午17:30到指定工作地点参加销售工作例会或市场销售活动每日晨会或夕会（晨会时间8：30---8:50快速安排当天工作）（夕会5:00-----5:30总结当日工作），讨论和分析每日销售工作中的问题和解决方法。二、课程顾问工作内容：1、校区老生维护，目的是为了服务老生增强老生的忠诚度，从而给我们做好转介绍，老生以班级为单位分配到各课程顾问手上，配合老师做好老生双响炮工作，每个课程顾问必须非常熟悉自己负责的班级孩子情况，做到每2周一次回访（局前一月一次回访或当面沟通），月度促成双响炮转介绍至班级人数的10%2、校区活动（每月一到两场）及公开课（每月至少一次）邀约数不低于15人3、每周邀约测试到访数不低于3人（每周电话邀约量50）4、每周邀约试听不低于3人5、每周新增潜在客户数不低于10人课程顾问级别晋升条件课程顾问降级及淘汰说明1天=8小时工作时间=6个有效数据1周=5个工作日=30个有效数据1月=120个有效数据=12个报名额12X6000X0.08=5760+2000=7760元/月课程顾问级别晋升