20篇营销案例范文合集709本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.——陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之简介目录1.“亮剑”——血战统一——2005年春节农夫果园促销纪实.……………………22.失败的市场颠覆战.………………………………………………………………………83.大客户营销经典案例：2000万订单……………………………………………………134.狸猫变太子………………………………………………………………………………165.双鹿：驰骋绿野的都市奢华……………………………………………………………226.M(中国)的年度营销预算管理………………………………307.发力高端：美特斯·邦威的不同寻常路………………………………………………348.京泰，揭开白茶密码……………………………………………………………………419.“宝娜斯”年销售增长120%背后的秘密………………………………………………4510.顾客界面：网络营销的千手观音………………………………………………………4611.伊赛牛肉：1200万撬动16.5个亿………………………………………………………4712.雷克萨斯：褪色的豪华…………………………………………………………………5113.英雄团队救市场的猝败…………………………………………………………………5614.浙江民资涌向医院………………………………………………………………………6215.伊利：营销奇迹没有捷径………………………………………………………………6416.宏宝莱：冰激淋市场上的魔力舞者……………………………………………………7217.一次新员工的培训构思…………………………………………………………………7818.弄清行业本质……………………………………………………………………………8119.案例分析：没有广告照样提升销量……………………………………………………8620.从经营产品到经营品牌…………………………………………………………………89“亮剑”——血战统一——2005年春节农夫果园促销纪实古代剑客比武，与强敌狭路相逢时，无论对手有多么强大，也要勇于亮出自己的宝剑，此之谓：“亮剑”精神。商场如战场,弱势企业与强势企业竞争,如能正确分析敌我态势，合理配置资源，勇于“亮剑”，完全能够以弱胜强、赢得市场。2005年1月，随着春节的临近，柳州市的空气中弥漫着浓重的商战硝烟。冬季是饮料行业的销售淡季，进入冬季以来各饮料企业的销量纷纷下降，渠道库存压力增大。春节作为新的销售年度的开端，也是一年之中家庭装果汁及碳酸饮料销量最大的一个节日。为了争抢春节饮料市场这块“大蛋糕”，各饮料企业都倾注了极大的热情，不遗余力地推出各种促销计划，市场竞争空前激烈。农夫果园作为农夫山泉旗下的家庭装果汁饮料，其主要竞争对手是康师傅果汁和统一鲜橙多，三家企业都想在春节销售上有所突破，一场果汁饮料“大战”一触即发。无论是从品牌实力、市场占有率还是拥有的资源来看，农夫果园都弱于其他两个对手，与果汁饮料第一品牌——统一鲜橙多相比，农夫果园的差距更大。面对统一这样实力强大的对手，如何才能在春节期间有所突破，成为困扰农夫山泉柳州分公司的难题。战略布局，重点锁定KA明星店农夫果园作为二线品牌，如果分散资源去和强大的竞争对手全面对抗，浪费巨大的人力、物力、财力不说，在企业实力和销售投入都不如对手的情况下，取得胜利的可能性微乎其微。我们的意图是：缩短战线，把有限的资源集中投入重点终端，争取在这些终端超越竞争对手，取得局部优势。怎样才能确保抓住消费重点，一举成功呢？对竞争态势进行分析后，我们决定以KA明星店为主，终端开架店及郊县KA店为辅，进行重点突破，而在统一较为强势的餐饮及批发渠道则不投入过多的人力和资金。KA明星店作为柳州市区主要销售渠道，是众饮料企业的兵家必争之地。春节期间，各饮料厂家推出的促销手段可谓层出不穷、花样不断翻新。“买赠牌”、“打折牌”、“亲情牌”、“家庭牌”满天飞。怎样才能从这场“促销”大战中顺利突围？从根本上讲，只有深刻洞察消费者的消费心理和消费习惯，才能够有的放矢。促销活动成败的关键在于能否占领消费者的心智资源，有效引导消费。经过缜密的市场调研和集体讨论，我们发现了春节期间饮料市场的一些特点。第一，春节是一年中时间最长、也是最为重要的节日。人们习惯于在春节期间走亲访友，用餐次数多，饮用酒水饮料比较密集，因此，春节是饮料销售的黄金时期。第