项目策划书目录一、摘要1二、市场背景11、宏观背景12、项目背景2（1）“校园DM”项目背景2（2）“高校商业平台”项目背景3三、市场分析41、市场容量分析5（1）关于我们的项目5（2）学生市场容量分析6（3）商家市场容量分析72、目标客户分析11（1）校园群体11（2）内外商家11（3）各大高校12四、市场运作131、产品类型13（1）高校校园DM（精准直投）服务13（2）高校商业平台服务14（3）高校互动营销公关服务15（4）高校产品推广和代理服务15（5）高校校园团购服务15（6）高校个性方案策划和执行服务152、具体运作15（1）高校校园DM（精准直投）服务16（2）高校商业平台服务17（3）项目建设18五、其它22编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES44页第PAGE\*MERGEFORMAT42页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT44页摘要：绵阳市新锐教育服务有限责任公司是一个专业从事高校市场营销、高校公关、高校市场拓展的综合性、整合性服务机构，是目前绵阳市高校渠道整合营销、公关服务商。自2010年开始涉入高校市场的推广工作，历时1年多的时间，操作过十几个行业的各类项目，对高校校园市场有比较深刻的认识和理解，同时积累了比较丰富的市场推广和市场运营经验与资源。形成了公司在高校校园市场具有绝对优势的服务项目：高校校园DM营销（精准直投）服务、高校校园产品巡展（路演）服务、高校校园赛事服务、高校校园人力资源、高校校园产品渠道布局服务，并形成了具有整体高校校园推广策划与执行的能力。市场背景：宏观背景：目前，大多数商家都想进入高校进行产品地推广与宣传，但过去的渠道都非常的零散和零乱，商家推广活动并没有达到很好的效果。大学生是一群具有相当高的消费欲望和消费能力的群体，消费支付能力有相当高的潜力，由于市面上同种产品的品牌杂乱，以及商家对自身产品的宣传能力有限（或认识度不高），导致学生们在消费选择时出现了性价比不高的现象，并没有得到真正的实惠和优质的产品。近年来，高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段。因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案和各种营销渠道的整合，必定会赢得大量重视高校学生等青年消费群体的企业的认同，同时也会得到广大高校青年消费群体的支持！项目背景：（1）“校园DM”项目背景：①DM简介：DM是英文DirectMailAdvertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（DirectMarketAD）。②“校园DM”项目背景：目前，在国外的DM形式广告已占到广告市场份额的10％至20％，而我国DM形式广告仅占广告市场份额的1％左右，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。而针对校园消费群体的“校园DM”项目几乎为空白，发展潜力巨大。近年来，商家针对高校对其产品的宣传层出不穷，但多为零星小规模，且多存在不规范、低效率等一系列特点；而目前，各大高校往往由于其规定，将市场上大量优秀商家排斥在外，但又不能完全抵制外部商家进入校园，校园管理者对外界的广告宣传存在排斥性、盲目性以及不便于掌控性等一系列特点；而已进入高校内部的商家，又往往由于自身的优势，在对其产品宣传时墨守陈规（或者不宣传），并不能将商品的第一手信息提供给高校消费者，与外部商家相比，存在封闭性、落后性；现在的高校师生在购买商品时，他们具有选择性，攀比性等一系列特点，他们一直苦于没有一个良好的宣传渠道引导其正确消费。基于以上几点背景，商家、校园以及在校师生迫切需要一种固定的、良好的形式对其进行规范整合，并为其提供一整套完善的商品推广营销方案、商品推广营销管理方案以及商品信息的传递。这为“校园DM”的推行提供了巨大的引导力及可操作性。“校园DM”广告客户群庞大，任何与大学师生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。且“校园DM”投资回报高，投资风险较小。（2）“高校商业平台”项目背景：①“高校商业平台”简介：