经理年度工作计划格式五篇经理年度工作计划1一、扩大销售队伍,加强业务培训.人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力.企业无人则止,加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液.铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫.在选好人,用好人,用对人.加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立.另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员.自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型.因为榜样的力量是无穷的.人是有可塑性的,并且人是有惰性的.对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松.培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段.定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处.并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理.业务人员的用心性才会更高.二、销售渠道完善,销售渠道下沉.为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额.合理有效的分解目标.三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道.一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域.要在那里树立公司的榜样,并且建立样板市场.加以克隆复杂.其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商.走批发路线的公司在销售政策上适当放宽.如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.三、产品调整,产品更新.产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么.我们买的的客户想买的.找到客户的需求,才是根本.所以产品调整要与市场很好的结合起来.另外,要思考产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间.对客户来讲,也是一样.客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润.追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则.企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求.从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变.一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力.淘汰无利润和不适应市场的产品.结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求.产品要体现公司的特色,走差异化道路.一方面,要有公司的品牌产品.一个产品能够打造一个品牌.所以产品要走精细化道路.四、长期宣传,重点促销.宣传是长久的,促销是短暂的.促销一时,宣传一世.重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思.结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的.就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动.当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座.利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息.五、自我提高,快速成长.为用心配合销售,自己计划努力学习.在管理上多学习,在销售上多研究.自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础.经理年度工作计划2一、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成.建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点.在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓.二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识.三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次.四、市场分析.也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位.五、销售方式.就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法.六、销售目标.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.如出现未完成时应及时找出原因并改正!七、客户管理.就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户