电商直播内容策划开场题⽬1，直播间⼀开场做什么？聊天暖场红包涨粉，关注发红包预告爆款（别⾛这⾥还有便宜占）2，直播是不是重点买拳头产品？低价⽕爆款9.9-69.9拳头产品3，直播间卖货有两个⽬的？卖货加引流4，遇到踢馆的⿊粉怎么办？拉⿊与设置屏蔽词5，⼿机选择---苹果⼿机6，直播怎么进步新⼿--2个⼩时流程脚本，不断练习直到熟练精通--5-8⼩时班倒24⼩时直播7，产品结构流程分：A多品流程：8款、B、精品流程：4款A多品流程0-10分钟开场10-20分钟爆款*120-50分钟拳头款*2、3、450-60分钟爆款*160-90分钟拳头款*2、3、490-120分钟捞单及预告B精品流程：4款0-10分钟开场10-20分钟爆款*120-50分钟拳头款*2、3、450-60分钟爆款*560-90分钟拳头款*6、7、890-120分钟捞单以预告⼀、开场a/红包涨粉：5秒关注⼀波、关注就可以领红包咯。转发给你的闺蜜，我们到500⼈再发⼀波b/预告爆品：今天真是疯掉了，促使⽤户⾛了再回来。C/多品直播：预告所有强⼒产品多⼈助阵⼆、拳头产品的销售逻辑第⼀板斧:激发购买欲望。----1-2分钟第1句话:卖体验第2句话:货⽐货第⼆板斧:赢得顾客信任。-----1分钟第3句话:权威背书第4句话。畅销数据第三板斧:引导⻢上下单。-----1-2分钟第5句话:价格锚点第6句话限时限量之后可延展介绍....第⼀板斧:激发购买欲望:卖体验⽅法:描述顾客在各种场景下使⽤产品，看到、听到、闻到、感受到怎样的幸福。多数⼈的错误话术[卖功能]包装精美，钻⽯切割造型，低调奢华的设计。⾹⽓持久，显示优雅⾼贵的⽓质.健身、约会，逛街都可以⽤。[卖体验]话术分析:这⼀款是含羞草与⼩⾖蔻买就对了的⾹⽔害羞的，奶奶的味道了（闻到什么）不甜不腻，刚刚好的奶⾹味胭粉味⼀点都不俗⽓，像宝宝刚刚洗完了澡⼀样的奶⾹味（闻到什么)很温柔很恬静，给⼈暖暖的⼀个味道(感受到什么)穿⽑⾐的时候你⼀定要喷的⾹⽔(使⽤场景)优雅⽽温暖（感受到什么）2、第⼀板斧刺激欲望货⽐货货⽐货=竞品的弱点+痛苦体验+产品的优势+幸福体验多数⼈的错误话术[我们好]源⾃澳洲，⽼少皆宜，原切⽆拼装，⾁质细腻，鲜嫩多汁，肥瘦适中，脂肪均匀，源⾃澳⼤利亚牧场，快速物流，锁住新鲜。什么⽜排健身吃⽐较好呢?和⽜?M9?不!脂肪含量太⾼（竞品的弱点）⽜排啊，分草饲，还有⾕饲，在我看来草饲更适合健身，因为脂肪含量低，肌红蛋⽩含量⾼（我们的优势），这⼀款是我们的阿根廷家庭装草饲⽜排，⾥⾯有⻄冷，⾁眼还有菲⼒，通通适合健身关键⼀个⼈吃，换着⼝味吃，每天吃不⼀样的，不⾹吗?（上幸福体验）那么⼀块⽜排⽐你泡杯蛋⽩粉还要便宜，你品，你细品[竞品的弱点]第⼆板斧赢得信任：权威背书多数⼈的错误话术【业内权威】酿酒师是德国杜斯啤酒学院进修回来的⼤师正铺话术【⽼百姓都懂的权威】酿酒师是德国五星级酒店凯宾斯基的酿酒师第⼆板斧：赢得信任:畅销数据⽅法:⽤具体的销量数据、顾客评分、好评率、回购率，证明产品畅销第三板斧引导下单：价格锚点多数⼈的错误做法[报原价]这款防晒喷雾原价160元，现在直播优惠价79元。顾客感受谁知道你的原价是真的假的?正确的做法：“79块9⽑⼀瓶天猫旗舰店的价格(旗舰店价格）我们今天晚上买2瓶直接减80相当于第1瓶79我第2瓶不要钱（直播低价）再给你多减2块我再送你们雪花喷雾这1瓶也要卖79块9⽑钱”变通话术市场价/线下店价标签照)VS直播价:市场上，防晒系数SPF达到30的防晒喷雾，都要卖到80元以上。价格锚点：⼀定要对⽐必有有权威形象的天猫店京东啊、实体店、专柜。⽽且要有图有真相。其他参考话术：1.官⽅旗舰店2包68，今天直播间特价2包38我们跟⼚家磨了好久，才磨到这个价格，⼚家只给我们500包⼀抢完了，能不能补⼀预售要等10天，你们等吗?2.98这个价格只有今晚，明天去实体店，就是398了最后半⼩时，这条丝中98元特价了，之后你来找我就是398了，求我也没⽤！第三板斧引导信任：限时限量完整案例：烤箱卖体验&这个烤箱超级好⽤的，专⻔给家三⼝开发的，上班的时候，可以原来做早餐。&可以烤3个⾯包、6个蛋挞，⽐早餐店的馒头好吃多了，也更有营养。&周末的时候，可以在家做下午茶，烤6个海鲜披萨6个鸡翅，6个⽺⾁串，刚烤出来特别⾹，再撒⼀点孜然粉，全家⼈起吃，感觉好幸福货⽐货&这个价位的烤箱，很多都是⿊⿊的，很⽣硬很直男的造型，但这⼀款是暗夜绿，颜值特别⾼，拍静物图会⾮常美!