本章关键词第五章进出口商品的价格第一节商品作价的基本原则一、参考国际市场价格水平作价商品交易所，国际组织，国际公司在媒体上公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价格作为参考。二、结合国别、地区政策作价四、确定成交价应考虑的主要因素第二节、商品作价的基本方法固定价格固定价格举例套期保值HEDGING非固定价格3.采用非固定价格成交时应注意的问题（1）明确规定作价标准。①可以商品交易所价为准；②以国际市场价为准（该商品主要集散地价格）；③以进口地市场价为准；④按双方协商价为准。（2）慎重规定作价时间①装船前若干天作价；②装船时作价；③装船后若干天作价。非固定价格举例滑动价格（价格调整条款）滑动价格例题某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为10万美元。其中管理费及利润占20%，材料费占60%，人工成本占20%。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为1.2和1.3，工资指数分别为1.26和1.32。请按上述资料计算调整价格。题解：根据滑动价格计算公式，得滑动价格（调整价格）=100，000x(20%+60%x1.3÷1.2+20%x1.32÷1.26)=105,952.38美元这样，出口生产企业价格上涨部分的损失通过价格调整，转移给了买方。Priceadjustmentclause第三节计价货币的选择合理利用买入价与卖出价第四节佣金和折扣（2）佣金的表示方法1)在商品的价格中包括佣金，通常以文字来说明。例如：每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金。USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission.2)也可以在贸易术语上加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：每公吨200美元CIFC3%London（3）佣金的计算计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金额算一算（4）佣金的支付分为两种：一种为中间商直接从货价中扣除佣金；另外一种为委托人收清货款后，按照事先约定的期限和佣金比率，另外付给中间商。2）折扣算一算折扣的支付方法国内与国际惯例的不同本章小结思考题第五节价格换算与盈亏核算不同价格之间的换算（二）FCA价换算成CPT/CIP价算一算二、盈亏核算三个与出口盈亏核算有关的概念（一）出口盈亏率算一算出口销售人民币总收入=280X800X8.2=1836800出口商品总成本=900000+600000+5（1%+1%+17%-12%）X900000=1563000出口商品盈亏额=1836800-1563000-（8000+800）X8.2=201640CNY出口商品盈亏率=201640/1563000X100%=12.9%（二）出口商品换汇成本算一算（三）出口创汇率算一算注意事项第六节合同中的价格条款2.总金额/总值(Totalamount)(1)总金额后也应加写贸易术语。（2）除阿拉伯数字外，还应用文字表示，并防止计算、书写错误。规定价格条款应注意的事项