营销篇欧赛克PAGE２９成都欧赛克信息技术有限公司丹棱农产品产业链移动互联网解决方案目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一章、项目概述PAGEREF_Toc265175018\h３第一节、项目概况PAGEREF_Toc265175019\h３第二节、农产品互联网营销：战略意义PAGEREF_Toc265175020\h４第三节、项目定位PAGEREF_Toc265175021\h７第一节、消费欲望的产生PAGEREF_Toc265175022\h８第二节、购买的业务场景PAGEREF_Toc265175023\h１１第三章、营销模式PAGEREF_Toc265175024\h１４第一节P2B2C模式PAGEREF_Toc265175025\h１４第二节P2G2B2C模式PAGEREF_Toc265175026\h１５第三节会员制营销模式PAGEREF_Toc265175027\h１７第四节家庭营养师+家庭健康模式PAGEREF_Toc265175028\h２０第五节客户群体分析PAGEREF_Toc265175029\h２１第四章、项目实施PAGEREF_Toc265175030\h２２第一节总体计划PAGEREF_Toc265175031\h２２第二节社区直营门店计划PAGEREF_Toc265175032\h２３第三节项目实施团队PAGEREF_Toc265175033\h２４第五章、投资估算与资金筹措PAGEREF_Toc265175034\h２６第一节投资估算PAGEREF_Toc265175035\h２６第六章、项目的重大意义PAGEREF_Toc265175036\h２９项目概述该项目是基于移动互联网的农产品的创新解决方案。通过与政府的高度紧密合作，打造一个高效、完善、高利润的农产品生产、运输及销售的供应链。第一节、项目概况我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主，农民增产便意味着增收。当前农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已由卖方市场转化为买方市场，传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩，增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农产品的营销时代已经来临。信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交易开创出崭新的交易方式。农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。该项目立足于眉山市丹棱县，将整个眉山市的相关农产品作为销售对象，销售范围不局限于眉山市，而是面向全国销售。考虑到一些生鲜农产品的运输和保鲜问题，所以部分产品只在四川省范围内进行配送和销售。丹棱县有着丰富的农产品，特别是水果等农副产品，但是目前的销售渠道主要还是传统的销售渠道，产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单，因此，农户种植所产生的经济效益不高。第二节、农产品互联网营销：战略意义所谓移动互联网营销，指的是通过移动终端，比如手机、平板电脑等进行产品销售及购买的过程。市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向，只有基于现代信息技术和移动互联网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，但是效果不明显，总的来讲，基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。（一）有利于市场信息的获取信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一直处弱势地位，他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，了解的信息与市场信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和经验，因而造成生产的盲目性和周期性波动。互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变，移动互联网销售市场几乎是一