抖音短视频项目执行方案一、基本需求分析1、XX公司简介主要业务范围：为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询务。2、抖音运营目的主要通过抖音吸引目标人群，将抖音作为流量入口，吸引目标客群，后期转化社群进行成单。二、账号规划策略1、运营策略1）传播策略：通过亲子内容，传播亲子教育知识，吸引妈妈群体。2）内容选题：亲子游戏、亲子互动、孩子教育、亲子日常。3）展现形式：Volg日记形式配合口播+情景再现。2、账号人设1）宝妈与宝贝：从亲子之间的互动出发吸引家长；2）账号定位：因为考虑到后期是需要转化销售保险，所以塑造的是正面形象，且如何更好地为孩子保驾护航和利于孩子成长的知识有大面积用户。3）人设定位：家里三个小怪兽，自己工作较多，但也要兼顾家庭，一心想给孩子最好的陪伴，通过描述个人如何来安排和教育孩子使孩子得到成长来引发关注。三、账号基础搭建1、运营设备1）手机一部（需要是iphone）2）手机卡一张（全新，无微信，无抖音）2、账号搭建1）封面及背景：痛点+引导关注2）头像：三位宝宝与妈妈的合影3）昵称：XXX4）营销组件设置：在流量达到一定量级后，开通营销组件功能。官网链接、电话联系。5）签名：家里有三个调皮鬼，小猪，小马，小猴都齐了~所以我是XXX在这里给大家分享我的带娃经验。育儿不焦虑，看我就够了~每周三更，有啥想问的可以私信哦（签名的重要意义在于体现账号价值，增强用户关注，本签名主要体现账号三个孩子的母亲，拥有很多带娃的经验分享和账号可以提供的内容）四、内容策略1、内容选题方向育儿理念：如何和孩子相处，如何陪伴孩子（亲子互动、亲子游戏）2）养孩子的开销日常消耗（衣、食）健康相关（保险）教育相关（兴趣班、成长）2、内容的展开形式经验分享，Volg日记形式配合口播+情景再现，后续会根据内容发布后数据做相应调整。3、内容更新频率1）拍摄：4-6篇/次，每周拍摄一次2）推送：3篇/每周，更新时间三、五、日五、整体运营时间节点1、运营规划总览（1）第一阶段，账号基本建设，计划15天时间节点：6月5日-6月20日关于账号：账号搭建，资料修改，活跃度提升，账号信息绑定等。关于摄制：拍摄师与演员进行拍摄磨合。（2）第二阶段，内容模型构建，计划1个月时间节点：6月20日-7月20日根据实际拍摄情况调整内容方向及方式，搭建内容输出模型及选题库。本阶段日常工作包含：脚本创作、平台日常维护、数据复盘等阶段性目标：建立正确的内容输出模型（3）第三阶段，内容引流推广期（蓄客期），计划4个月时间节点：7月20日-11月20日保障正常内容更新频率，进行视频的引流与推广，通过已产生数据的内容进行测评，做重点推广。阶段性目标：粉丝量级增长20W（4）第四阶段，变现阶段（建立在粉丝基数及质量情况下进行），计划6个月当账号进行积累一定量级粉丝后，对粉丝粘性、互动性进行测评，当粉丝质量足够以及粉丝量足够时，进行变现转化，方式有私信引流、签名引导、直播引导等。2、账号阶段示意图3、月度执行进度表六、关于变现1、什么时候开始变现？观测粉丝粘性及评论区互动和粉丝总量，指标：评论区稳定有讨论声音，粉丝总量过15W2、如何变现？通过不同的渠道，将粉丝从抖音转化到强关系平台（微信）再进行转化。3、变现的方式1）签名处引导：利用主页签名进行引导用户关注私人微信Q：用户为什么要关注私人微信？A：以更多育儿知识交流或育儿讨论加群的形式引导用户关注私人微信。通过私人微信再去转化。直播引导，什么时候开直播?以下情况下需要开始进行直播官方活动需要直播（可以收获流量）会第一时间通知日常直播（账号有一定粉丝基数后）爆款视频（如果出现爆款视频，需要及时借助视频流量开启直播）3）直播的流程及注意事项Q：如何在直播中引导用户关注私人微信？A：设置水军引导性提问，例如“什么时候还直播咋今天没听完，好多问题想问“顺势可以引导私信，或引导微信（注意微信引导时不要太明显，有封号风险，可以引导看出主页，主页去写微信号），具体的直播内容及文案，在准备开始直播前，会配合输出。4）其他渠道引流七、项目团队团队配置与分工角色职责要点主管把控基调负责账号的整体定位和运营规划，脚本策划，构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等编导把控题材负责把握用户痛点，进行内容选题策划，热点素材搜集并进行二次创作，撰写符合受众的脚本等演员把控人物负责真人出镜，剧情演绎，协助学科专业知识输出摄像把控画面负责拍摄脚本润色、安排具体的拍摄场景、拍摄