业务员年终工作总结优秀范文5篇业务员年终工作总结优秀范文1从3月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下：作为一名销售业务员,自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作.在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务.公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步.不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的.业务员年终工作总结优秀范文2光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程.作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神.我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能.2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩.3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组.4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通.了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户.新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划.计划好自己的工作和个人目标.在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行).及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作.在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心.建立长远的合作关系.针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司的“五心”服务,来争取成绩.转眼间,20____年已过去,我在公司的试用期已到.回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中.业务员年终工作总结优秀范文3光阴似箭,日月如梭,转瞬间一年的时间已经过去,20____年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标.回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收获也有遗憾,以下是我今年的工作总结.一、迎着公司的发展而学习通过这一年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化.与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的.最重要的是经过一年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道应该如何去做,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本.今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗执勤.销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步.如此以来,平时的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快.二、自身的不足由于个人不细心,不操心,台账记录不及时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位.一年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不及时.在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算