商务谈判各阶段的策略开局阶段的策略成交阶段的策略本节就以下问题展开讨论：辨别终结时机的意义1、他向你寻问交货的时间。2、他对质量和加工提出具体要求。3、他让你把价格说得确切一些。4、他向你请教产品保养的问题。5、他要求将报盘的有效期延续几天，以便有时间重新考虑，最后做出决定。辨别谈判终结时机的方法一、从交易条件判定一、从交易条件判定一、从交易条件判定一、从交易条件判定一、从交易条件判定一、从交易条件判定二、从谈判时间判定二、从谈判时间判定二、从谈判时间判定二、从谈判时间判定三、从谈判策略判定商务谈判的结束方式成交的含义成交的条件成交的准备最后的回顾与起草备忘录最后的回顾与起草备忘录草拟谈判协议或合同审核协议和签收谈判中止的含义谈判中止的分类按决定谈判中止的是双方还是单方分按决定谈判中止的是双方还是单方分按中止谈判时是否有约期分谈判的破裂促成成交谈判成交的策略折中调和策略一揽子交易案例一揽子交易案例一揽子交易最后通牒案例最后通牒“冷冻政策”欲擒故纵案例欲擒故纵欲擒故纵场外交易谈判成交的技巧“抹润滑油”分段决定分担差额提供选择结果比较合同的签订与变更的策略第一节国际商务谈判中的法律规定二、商务契约有效成立的条件三、合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系第二节国内商务谈判的有关法律规定二、合同签订的程序4、要约中常见的陷阱及风险防范风险防范（2）指鹿为马，强索“赔偿”这类陷阱的防范对策（二）合约成立的要件——承诺改变履行方式的承诺无效三、商务合同应具备的条款（二）商务协议应具备的条款.（三）把经济合同的主要条款分为基本条款和普通条款的意义小思考:请问该合同能否生效小思考：一方因执行上级决定而单方终止联营合同应承担责任吗?合同的形式合同文本撰写前的准备工作撰写合同文本的十一个要点撰写合同文本的十一个要点签字前的文本审核关于签字人的确认签约仪式是组织与对方组织经过会谈、协商，形成某项协议或协定，再互换正式文本的仪式。它是一种比较隆重的活动，礼仪规范也比较严格。签约厅布置签约的座次——并列式签约的座次——相对式签约的座次——主席台式签约文本准备签约仪式的程序第三节合同的变动变更和解除合同的赔偿责任小思考：从中你得到了什么启发?俱乐部的合同变更合同的转让协商谈判经验与教训的总结单项工作总结9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:35:4518:35:4518:353/6/20256:35:45PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2518:35:4518:35Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。18:35:4518:35:4518:35Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2518:35:4518:35:45March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午6时35分45秒18:35:453月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午6时35分3月-2518:35March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四6时35分45秒18:35:4506March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午6时35分45秒下午6时35分18:35:453月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。18:35:4518:35:4518:353/6/20256:35:45PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2518:35:4518:35Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。18:35:4518:35:4518:35Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2518:35:4518:35:45March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午6时35分45秒18:35:453月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午6时35分3月-2518:35March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四6时35分45秒18:35:4506March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午6时35分45秒下午6时35分18:35:453月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday