房地产销售年终述职报告范文房地产销售述职报告1尽管这一年的事情并没有做的圆满,但是自己却并不悲伤.因为总结,所以我知道这一年过的.非常的充实.自己并没有白白的耗费一年的时间.自己在充实的工作中,努力了整整一年!现在,我将这一年的总结记录如下.一、个人的鉴定一年来经历了太多,自己从5月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,终于到了现在的样子.尽管现在还有不少的不足,但是我也还在慢慢的提升自己,让自己成为一名更出色的销售人员.在思想上,自己严守公司的规定,不作出违反公司规定的事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服务意识.在工作之后也积极的反省,找到自己工作中的不足.销售的工作中,我一直心怀公司的口号,将公司的利益放在最优.工作上,我努力向上,在销售的时候保持这热心、耐心、积极心,努力的拉近自己与客户的关系,做好作为一名销售人员该做的事情.同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自己的专业能力.在工作中我总是保持这“狂人”的姿态,因为我明白自己还有太多的不足,自己与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自己消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家.人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上面.起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流.现在,我已经在积极的维护着自己的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户.二、工作情况作为销售,我们最基本的就是要知道自己要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题.在现在也是,当公司的商品出新的时候,我也要积极的跟进了解.而在之后,我们就在学习怎么去说,和如何说好.和客户交流是一门学问,更是一门艺术.好的销售,能从不可能中开辟出一条道路.在10月的时候,正是我对自己选择这个职业感到怀疑的阶段.客户却接下我手中的电话,将一门我看来没有希望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自己工作上的不顺利,都是因为自己能力上的不足.三、心得一年的工作不过是转瞬,尽管自己掌握了销售的基本要领,但是和大家比起来,自己还有太多缺乏的地方.而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当.自己在接下来的一年,还要更继续留在这里,继续去探求销售这门工作!房地产销售述职报告2在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平.经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识.第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情.第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开.第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了自己的销售.第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及动态.在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售.第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房.第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定.第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念.积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果靠的是机会,运气总有用尽的一天.对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神.所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行.房地产销售述职报告3