人云：财富的一半是合同合同管理基本合同管理目的第一部分关于EPC合同第二部分关于涉外合同第三部分关于合同写作第四部分案例分析第一部分关于EPC合同涵义:ENGINEERING,PROCUREMENTANDCONTRACT./TUNKEYCONTACT.设计采购施工合同/交钥匙合同起源背景设业主对时间、质量、成本的综合期望固定总价形式、转移风险现场勘查适用1、工厂、发电站、石油开发、基础设施等专用性、专业性较强的项目2、需要承包人负责设计建造以及培训应用等一揽子事项的项目，如酒店等3、工期具有更大程度确定性的项目4、需要承包人垫资建设的项目不适用1、如果投标人没有足够时间或资料以研究雇主要求，或进行设计、风险评估和估算2、如果建设内容涉及相当数量的地下工程或有未能调查区域内的工程3、如雇主严密监督和控制承包商，或审核大部图纸4、如每次其中付款要经职员或其他中间人确定EPC合同特点EPC合同风险RISKS:1、CRITERIN如标准、功能、形式、特殊点2、ENVIRONMENT如地质情况、材料供应、劳动力、气候3、CAPABILITY如：设计、自组资源、管理、技术、语言4、LAWANDREGULATION税率、外汇、法律等EPC合同重点规定EPC合同重点把握EPC合同重点把握EPC合同重点把握EPC合同重点把握工程范围1）工程的地理边界2）设计施工工作边界3）注意与业主责任范围的划分4）注意与其他待配合人的接口相应的责任范围确定设计咨询（1）：三个阶段投标阶段：明确设计任务、选择设计人、初步设计方案、提交项目预算实施阶段：施工图设计、专业配套设计、提供拟定设备的主要参数和应用范围、功能安全性审查、竣工图资料后期阶段：操作手册、试车方案、备品备件EPC合同重点要素应用EPC合同重点要素应用采购1、采购平台的建立2、采购资源的积累3、采购信息的更新4、采购与设计、施工的契合项目管理1、快速跟进（三边工程）模式2、矩阵式管理模式职能＋若干项目部3、工作目标分解：进度和费用4、设计协调是项目整体实施的关键5、工作程序和作业指导书进度管理1、确定进度目标2、分解工作单元、工作结构3、注意：重点控制设计和采购设计向采购和施工延伸4、方法：分级网络图等合同价款（NO.14）1、总价固定2、付款间隔尽量短3、预付款和进度款均应包括设计工作、采购工作、施工工作。4、里程碑的设定5、变更同步付款（NO.14.3）支付方式预付款：收到履约保函、预付款保函后21天，合同生效实施后42天，较晚时间支付进度款：56天报表和证明文件尾款：42天最终报表和结清证明保留金：颁发接受证书后付一半缺陷通知期限最末一天责任上限承包商在本合同项下或与本合同有关的全部责任，不应超过万元。可以对该责任约定进行分解描述，如基于工期延误、地质条件变化未可预见、材料涨价预见、违约、保管等、缺陷责任期责任等方面误期罚款首先，如何计算误期其次，如何计算罚款最后，应有累计上限（天数和金额）通常可以按照不超过3～5％实际上有可能更高达到20％汇率风险1、外汇管制与汇率杠杆2、合同价格货币组成:最好是当地币＋美元（欧元）3、固定汇率法固定当地币与美元的汇率浮动区间如：美元：迪纳尔＝1：7365.7～76.6争议解决1、协商调解2、DAB(DISPUTEADJUDICATIONBOARD)3、仲裁（纽约公约成员国）4、诉讼（两国是否有条约约定承认与执行）适用法律1、工程所在地国2、中国技术标准验收规范、环境规范、设备规范等必须经过三个阶段后方可决策充分的调研地理、地质、气候、人文、法律等充分的测算询价、试验、估算、价值工程充分的论证技术、合同、效益、争议解决第二部分关于涉外合同涉外合同要素是指具有涉外因素的合同，涉外因素包括：1、合同主体的一方或双方是外国自然人、或法人，或无国籍人2、合同客体或称标的是位于外国的物、财产或需要在外国完成的行为3、合同权利义务内容据以产生、消灭、变更的法律事实发生在外国涉外合同常见风险1、首先，合同事项未知风险2、其次，技术风险3、第三，法律政策风险4、第四，自然风险涉外合同签订原则1、平等、互利、协商一致原则2、管辖权原则法律适用争议管辖调研（一）－宏观1、商业环境：公司、贸易、税收等2、信用环境：银行、履约、交易等3、法律环境：政策、文化、司法等4、自然环境：地理、气候、资源等调研（二）－微观1、对方当事人的资信水平2、对履约有影响的特定条件项目销售、咨询公司、外汇管制3、当地的技术规范4、对合同有影响的法律