2024年企业做大做强做长久(5篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。企业做大做强做长久篇一不求做大，不求做强，却要求做好。其实要求很简单，做好就好了，其实要求并不简单，怎么样才能做好？其实有点矛盾，做大做强了你怕她不好，其实又不矛盾，做好了，并不一定要做大做强！不过我会坚持我的理念，把我的草屋做好了。并不一定要是最大的，也不一定要是最强的，但要是最好的！简单点说，我要用心的为我的用户服务，与我的用户沟通，把我能做到的做到最好。而不是一心只想着做大做强，不顾用户的感受，自我封闭！再实际点说，做大做强也不是一天两天的事，如果一心只想着做大做强，会不会太累了而且有点不现实？毕竟个人精力太有限，资源也有限！只有在做好的基础上，才更容易做大做强！不求做大，不求做强，只求做好！这就是草屋的经营理念，也许你会不赞同，但这却是对我们是一种挑战！当然更多的人也许会是这样的想法，即不求做大，只求做强！其实我也很赞成这样的观点，个人站长嘛，做大不容易，但做强可行！也就是很多人都说的做精做细，在一方面做到极致，那就是做强了，做活了。虽然不大，却很具活力，也很有竞争力！当然还会有很多的观点，比如做大做强做好、只做大，不做强等。当然，还有的人，不做大不做强，也不要求做好，赚钱就行（另类，不在我们的讨论范围之内）。每个人的观点可能不一样，但是心中不可以没有目标，我的草屋：不求做大，不求做强，只求做好！以上纯属个人观点，如有说得不妥之处，还望大家批评指教。大家共同学习进步！企业做大做强做长久篇二区域代理商在市场营销链条中占据非常重要的地位，历来都是企业经营策略中备受重视的环节，有些招商企业依靠稳健的区域代理政策，经过多年的努力，已在全国各地建立起了十分完善的销售网络体系，代理商数量已近千名。在竞争不断加剧的市场环境中，大部分区域代理商们在市场的洗礼中不断得到磨练，正在不断地成长、壮大。我们在看到很多代理商通过不断努力、创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了很多抱怨的声音：“产品越接越多，但产品的成活率却越来越低”、“以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了”、“销量逐渐做大了，市场反而失控了”、“分销渠道越来越多，控制的难度也越来越大了”、“对市场价格无法控制，渠道各级成员都抱怨没有钱赚了”、“对外窜货难以控制，面对处罚难以承受”等等。为什么有的代理商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的代理商努力了多年，依然还是老样子，究竟是什么原因造成了代理商之间如此大的差距？我们通过对大量的代理商行为进行观察、探索、总结，发现以下10大障碍是制约区域代理商发展壮大的主要原因。1.缺乏正确的发展规划有部分代理商从接产品到做市场都带有明显的随意性，事先既没有做过认真的市场调研，也没有进行过认真的分析思考，由始至终抱着试试看的态度在操作产品，表现出明显的投机心理，其最终结果可想而知。区域代理商必须对自身的销售网络及资金现状有正确的认识，切忌估计过高或过低，在条件不够成熟的时候，宁愿从小市场做起，有多大的嘴吃多大的蛋糕，占着大范围市场却无力开发的现象是一定不会长时间维持下去的，区域代理商应该根据自身情况制定出近期及中长期的发展规划，踏踏实实地做好每一件事。2.不重视销售队伍建设在激烈的市场竞争环境下，依靠自己一个人单枪匹马包打天下的时期已经不复存在了，从多年的市场运作经验来看，谁先重视销售团队建设，谁就能掌握制胜先机。销售队伍的规范建设可以使区域的渠道管理、终端促销、终端配送水平大大提高。一支训练有素的队伍甚至可以在区域拓展中起到决定性的作用。3.管理水平与销售增长不相匹配有些区域代理商通过不断努力终于使销量有所提升，但随之而来的却是对渠道及终端失去控制，对货物流向不清楚，无法了解整个销售过程，难免出现一些零散的甚至大批量的窜货。在区域销量提高的同时，区域代理商必须不断提升自身管理意识及管理水平，把分销渠道管理作为重中之重的任务来抓，在必要的时候主动寻求上游厂家的培训与支持。4．与上游厂家缺乏沟通与配合生产企业在多年的市场运作过程中积累了丰富的一线经验，以此来指导代理商的市场行为将有助于大家少走弯路。但是有部分代理商对公司相关的管理政策如分销档案建立、销售流向管理、库存管理等不能正确理解，采取敷衍甚至抵制的手法来应付，待市场酿成大错则悔之已晚，既损失金钱又丢了市场。5.主动深度分销能力差一个新产品在区域市场推广仅仅依靠渠道自身的力量是远远不够的，应该发挥主动推广的能力，有的代理商把产品放在商业公司就完成了整个销售过程，终端铺货率根本不能保证，有的代理商干脆赚