网络营销案例分析—小米手机首发：开放购买3小时，10万库存全部售罄！目录小米公司简介小米的发展历程小米网络营销模式分析小米网络营销策略评价小米网络营销建议小米公司简介小米的发展历程2010年4月6日，小米公司正式成立2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台。2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。2014年2月，重新上架的小米手机2S16G版再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。小米的网络营销模式分析运用出色的“互联网方式做手机”模式使小米手机业绩惊人后面将为大家作出分析！！一、小米手机网络营销环境分析市场环境分析传统手机产品营销产品分析竞争分析消费者分析市场环境分析手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。调查显示，智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。2012年国内智能手机市场品牌排名传统的手机营销产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕4.完美的通话5.MIUI系统适合国人6.系统无锁定竞争分析小米手机一代与其他手机参数对比：消费者分析小米手机的主要客户群有以下三个特征：消费者分析二、小米手机的营销策略分析产品策略：定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这是个概念营销的手段，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。硬件配置——超越了同价位手机配置。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。包装——环保，而且特别承重抗摔。这也是小米突出自己产品品质的一种方式。定价策略：小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.定价策略：（初始价格）小米一代——1999元小米手机2A16GB¥1499；小米手机2S16GB(标准版、电信版)￥1999，小米手机2S32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；小米手机316GB（移动、联通、电信版）￥1999，小米手机364GB（移动、联通、电信版）￥2499；小米盒子￥299。促销推广策略：1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。促销推广策略：2.工程机先发市小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！促销推广策略：3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！促销推广策略：4.消息半遮半露，让人猜测小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量10000台，没有资格的限制