《热点新车培训资料》第二期2009年2月热点新车培训资料本期热点新车：广州本田新CITY-锋范目录一、车型整体介绍……………………………….2二、锋范1.5L与颐达1.6车型对比………………11三、锋范1.8L与轩逸1.6L车型对比…………….17四、锋范卖点介绍及应对……………………….231主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第二期2009年2月1《热点新车培训资料》第二期2009年2月‹车型整体介绍¾新车概述：2008年广州车展，广州本田首款A级轿车——新CITY锋范，已正式亮相，12月12日，在以“同一首歌,走进广本”的大型晚会上，锋范公布价格,目标销量是100,000台/年。12月23日，锋范在广本全国各专营店正式开始发售。2009年一月，锋范提车7455台，基本完成月提车目标。¾车型配置及价格排量级别厂商指导价/销车型间配置差异售比例1.5L手动舒适MT9.68万/10%钢轮毂/舒适绒布座椅/手动精英MT10.68万/30%铝合金轮毂/天窗/单碟CD音响/侧气囊/防盗报警/高级绒布座椅自动精英AT11.68万/30%1.8L自动舒适AT12.98万/15%手自一体换挡拨片/外后视镜转向灯/倒车雷达/自动豪华AT14.98万/15%外后视镜电动折叠/真皮桌椅/定速巡航/蓝牙通话系统/自动空调/6喇叭/方向盘音量控制/侧气帘说明：由于锋范与老款思迪之间的差异性较大,本次不再对新老两款车型进行比较.以上配置中各车型差异是指两个价格相邻车型之间的稍贵车型的新增配置,相同的配置没有列出.目的在于明确价格提高所带来的好处。由上表可以看出，在1.5L排量组里面，AT的性价比相对是较高的，在1.8L排量组里面，顶配的又是性价比较高的，两组相比则1.8L自动豪华可以说是锋范全系车中性价比最高的。2《热点新车培训资料》第二期2009年2月¾开发理念（厂家宣传）：领先科技备感自豪广州本田以“领先科技，倍感自豪”为理念，导入全球最先进的技术，通过“造型之美、空间之适、动力之劲、燃油之省、安全之星、音乐之享”六大优势，为中国用户带来“看起来自豪，用起来自豪”的中级车新风范！¾品牌理念（厂家宣传）：广州本田敏锐地捕捉到了新兴市场的中级车消费趋势，为CITY锋范确立了“领先科技、倍感自豪（AdvancedProudSedan）”的开发理念。根据这一理念，CITY锋范传承了Honda品牌的技术DNA，在保持Honda品牌一贯的驾驶乐趣和品质、安全、环保优势的同时，通过激情四射的造型设计、同级车中最强劲的动力组合、最丰富的技术装备以及独具一格的剧院级音乐舱体验，凝聚成箭一般的冲击力，赋予中级车全新的个性风格和产品价值，成为一款真正让消费者“看起来自豪、开起来自豪”的中级车。3《热点新车培训资料》第二期2009年2月ACCORD¾产品定位（厂家宣传）DCIVIC通过搭载1.8L发动机来拉高它的定位，使之成为跨B,C区NewCITY隔的车型.C线FITOldCITY品产B田本¾目标客户描述（厂家宣传）主要构成年轻白领阶层（25-30岁）年轻的三口之家（28-38岁）性别男性为主，男女比例7：3向前提升的自我表现价值观让别人觉得自己成功得到他人的认同，值得骄傲听音乐、短途旅游、上网看新闻/搜索资料、看电影用户爱好/DVD、朋友聚会、运动美观：外形强劲，看起来新潮、睿智、动感、畅快地对车的要驾驶，求驾驶：宽敞的空间、舒适的驾乘、静谧的环境、轻松的驾驶4《热点新车培训资料》第二期2009年2月¾外观：锋范相对老款思迪的外部尺寸有全面的提高，外部造型上基本上没有上代CITY的影子甜橙红NEW塔夫绸白丝缎银暴风银锋范新增甜橙红和宝石蓝两种颜色，其厂家宣传的主打色是：甜橙红夜鹰黑皇室蓝卫星银宝石蓝、丝缎银NEW5《热点新车培训资料》第二期2009年2月¾内饰：喇叭按键距离手比较远，驾驶过程中操作起来不方便，要么不容易按响，要么需要腾出一只手来锋范全系都为米色内饰，对于喜欢深内饰的年轻人来说是个不小的遗憾后排车窗因为带固定小角窗而可以部分全部放下三种轮毂造型，其中第一种为钢轮毂的塑料外罩，最后一种是1.8L车才配备三眼式仪表盘，银1.8L车型才配灰色底色，带行车备的后排座椅电脑，可显示总里放倒，这样可程分段里程以及油以装载一些较耗等长的物品6《热点新车培训资料》第二期2009年2月¾基本配置：无阻尼效果的手套箱灯光及雨刮控制柄，操控方