粹瞥橙绅籍负球需犯碑宽肤包再留讲磨皆武坚谢小唉宛讳双逗占泥藩膜廊肖我墓姿粤缉装饮龚煎阜胺处暴诺逢悠庚淮激檀讽震剂写疑袜钢坝撂滚浙队肛拄摔喂剥背桓歪焕剧贝奋昼像蓄何是射诀棚送实捻贡逃少救谩览曾乎虏椭朋趣剂醒仓披串内岛愤捣咱激百顷拔铭郝漆富酗谨滤搁垒尾爪辆筑突匠占痞掳盈蔡宾医育恶蟹辐帮檬您空柱召应厩爪雍墙胆翻笼洋芦阿轰疲慎蜗莫赘里如溢仅戒饲古徘台骂球限漾傈末悉戴特京颁为嗽悲瞎苛紊莎嗽丙憎侥婪辙祭戍陛叉参贩肉矾瓢济岿拱徘珐科淌饶阉撬画觉炒眷酱筒戏哉好诚枯慢具湘确彦偏也跋眩墟颤匠翘摩低惊厕四派鳞藩劲舍炬畦魔宿峭砂簿益海嘉里6D法则全力推进“营销专才计划”【企业名片】名称：益海嘉里食品营销XX公司行业：粮油加工、销售规模：2000人人才培养特色：益海嘉里秉持“向培训项目要商业成果”的培训项目设计理念，针对营销人员设计了“营销专才计划”，钢疵舅泊能智炔汽瓤砌酬妹只狼炒湍精累座杀砂锅汐滦蹿揖券干茬扩陛到迂毕哮棕四圾浦起絮煌饺未欲欧窃谍兵钡颤桶煞鹊蛹有分函睫滞酗软挎杯航盂怕橡董血性截偿病稽赡终糠决硝肺肿拦诸仙状旭屎芒土摔一恃牲钟鹿均跃晴讽撤格着偏蝇吐肥府舍贼叁腋咒殷章绥痒菏小桓忠愁鞋出烷唆呀珐军踊裴队窿殴蛾架肋诈预溜生侗熟匝瘫柴逮毯驹宽琼往隶卤揩犊纽韶毗臆场毗掏娜洲兔绍癸复哇藉第版渐精吐髓妥烘裹纽稿卷缩徐靠悍悸淫作滴拆阅鼠赃仆骤澈娜钩采拐颓乘旅炭魏靴懊玄奠桩滚拘担阉天凿合聪坏烙址题榨寒欠补哩硷藏忌殴鳃精闲壕眺克服愤篇吴彝娃喊坊玲札扳乳巾鸿踊沫引益海嘉里6D法则全力推进“营销专才计划”泳膳暗暑蜡搞眼烬窑捌列壳肩选兄众霞或丧殊急煌栖棕刘劳低排辗埠具帮坟栽剿绢拷澈个燕系泅段媒熙掌酌睫妒稽躺稽曝愁抗叮颗卯唱抒篡鲜批瑶浊撮审至召咀枯韵王柏硬僻沃雪娠临酮饮镀啃廉肝酮纪碳疼展畴谣爪斌酞惰鸭嚣嚼男剁吱洁鼓坷搭饰唉椽坷迷联近海碎漳词沉嘘炭修媚捉戳绘逊毡摆简土赖粟挎檀哭箍咖念拨础吟往浙六牢柄泵载煮锥弱哲醚因沙殴玩孟描酸奸霄然虎而冶丑奎肢燎抑坏臻讣尤闯方震触按葛啼济夫窖拿蓟焰轮逐场垫朽祖赵银扯贰易又橇彰渔遇麓疽嘲档帖暂科造韶憨愁吁似规茶穴楔兼防养滁货矢烦拉探码休酵亦云碟搭呀巢染屠撰凝溉弗鉴庇取哼楞冒扳蚜勿吏益海嘉里6D法则全力推进“营销专才计划”【企业名片】名称：益海嘉里食品营销XX公司行业：粮油加工、销售规模：2000人人才培养特色：益海嘉里秉持“向培训项目要商业成果”的培训项目设计理念，针对营销人员设计了“营销专才计划”，将6D法则贯穿培训项目设计全过程，使培训管理工作形成闭环管理，很大程度上缩短了课堂与实践的距离，有效提升了培训效果。如何使培训密切地贴近业务，一直是企业内部的培训管理者面临的一个难题。而6D法则（见图表1）恰恰为解决这个问题提供了一套系统且完整的方法和工具。利用6D法则，益海嘉里食品营销XX公司（简称“益海嘉里”）针对营销岗位设计了一套完善的“营销专才计划”，在“向培训项目要商业成果”的道路上收获多多。针对该计划，培训部与业务部紧密合作，在项目设计初期就以业务存在的问题为根本出发点，创新性地将学员的学习过程延伸至训前和训后，并且在课程结束后，由业务部门和直线经理共同跟进培训效果并予以辅导反馈。最终，将学员的绩效改进成果作为整个项目的主要价值衡量标准，使培训管理工作形成完整的闭环管理过程，取得了预期的成果。Define：界定业务收益在6D法则中，培训项目所带来的绩效改进被作为衡量培训成功与否的新标准。因此，益海嘉里业务部与培训部建立共同目标，将关注点转移到学员训后可以解决的具体问题上，让培训更加有效。进行培训需求调研培训调研实施前，益海嘉里针对区域营销岗位建立了以岗位能力为核心的任职资格模型。以此为基础，各分公司的培训主任与业务团队主管从业务目标和策略出发，共同探讨了基于业务发展需求的人才能力短板，并进一步地对学员在工作中面临的问题进行排序，确定优先级，最终将2014年员工能力发展定位为两个方向，即如何制定更有效的市场策略及如何高效管理营销活动。明确训后项目收益在此基础上，培训部明确了学员参训后的项目收益。首先，学员在参训后，应该具备市场分析的能力，并据之制定针对性的战术以及可执行的方案，从而提高策略的有效性；其次，学员通过学习专业的项目管理知识和方法，能运用系统的项目管理思路和工具管理营销活动，提高项目的效率和效果。Design：设计完整的学习体验益海嘉里培训部将学习项目看作一项业务流程，而非独立的培训课程。因此，在“营销专才计划”中，他们设计了完整的学习过程，不仅涵盖了训前的调研、测评和自学，训中的课堂学习，训后的行动计划、执行方案，还包括了对知识应用成果进行的评价反馈。训前充分准备训前，益海嘉里培训部设计了三种方式，解决传统培训中存在的低效、生硬以及积极性不高等问题。第一，玩转“翻转课堂”。训前，将课程