营销策划书题目:成鸿打印店班级打印营销策划书专业班级:11市场营销2班团队:根号五目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc8555一、市场现状分析PAGEREF_Toc8555-1-HYPERLINK\l_Toc107091、1市场需求分析PAGEREF_Toc10709-1-HYPERLINK\l_Toc302431、1、1目前班级打印市场空间可观PAGEREF_Toc30243-1-HYPERLINK\l_Toc202951、2、市场竞争分析PAGEREF_Toc20295-2-HYPERLINK\l_Toc32165二、市场定位分析PAGEREF_Toc32165-4-HYPERLINK\l_Toc105862、1成鸿复印、打印店产品分析:PAGEREF_Toc10586-4-HYPERLINK\l_Toc54412、2市场定位分析PAGEREF_Toc5441-5-HYPERLINK\l_Toc2602三、SWOT分析PAGEREF_Toc2602-6-HYPERLINK\l_Toc124183、1成鸿复印店SWOT分析PAGEREF_Toc12418-6-HYPERLINK\l_Toc249463、1、1策略分析PAGEREF_Toc24946-6-HYPERLINK\l_Toc2348四、营销策略PAGEREF_Toc2348-7-HYPERLINK\l_Toc120444、1营销策略PAGEREF_Toc12044-8-HYPERLINK\l_Toc164364、1、1广告宣传PAGEREF_Toc16436-8-HYPERLINK\l_Toc139754、1、2公关策略PAGEREF_Toc13975-8-HYPERLINK\l_Toc325874、1、3促销手段PAGEREF_Toc32587-9-HYPERLINK\l_Toc259284、1、4其她策略PAGEREF_Toc25928-9-HYPERLINK\l_Toc26615五、费用匡算PAGEREF_Toc26615-10-HYPERLINK\l_Toc89975、1费用匡算PAGEREF_Toc8997-10-HYPERLINK\l_Toc17495六、附录PAGEREF_Toc17495-11-一、市场现状分析1、1市场需求分析在大学校园内,学生对于打印得需求量就是相当大得,而在这一市场中,班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院,共369个班级,课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大,各家打印店得竞争也很激烈。本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷,对北区各学院各班级进行调查,发现有近80%得班级都会去打印店,因此,如果能争取到三分之一甚至就是二分之一得班级成为固定得集体打印客户,将大幅度拉高成鸿打印店得营业额。对此,做一个针对班级打印得全面营销策划,对成鸿打印店得业务发展具有重大意义。1、1、1目前班级打印市场空间可观学生班级去打印店得频率分布图班级打印费用分布图图1图2从上图1中可以瞧出:在校园内大部分得班级都去过打印店,且占到了78、95%,由此可见,成鸿打印店面临着很大得市场需求。从图2可以瞧出:年级不同,每个学期在班级打印上得花费也不尽相同,大一年级班级得消费水平集中在80~150元;而大二年级班级集中在150~200元;大三年级得班级得消费水平各异,但主要集中为150~200元与80元以下。而大四年级得班级打印费用集中在200元以上。根据选项平均综合得分＝(Σ频数×权值)/本题填写人次,我们计算出各年级每学期得平均费用为:大一,90元;大二,145元;大三,113元;大四150元。在被调查得57个班级中,有45个班级会集体打印,每个班级每学期打印得费用从80元以下到200元以上不等(如图1所示)。以中心值与权数相乘再求与可得平均值为131元,也就就是说平均每个班级每学期得班级打印总费用为131元。结合我们了解到得数据,北区有六个学院,共有369个班级,按照调查比例来瞧,约有369×45/57,即291个班级会有班级打印,那么一个学期下来得总费用为291×131=38121,一年就有约8万元得班集体打印消费,这样得市场份额就是非常可观得。1、2、市场竞争分析此次对成鸿打印店周围开打印店得主要竞争对手得调查发现,目前成鸿打印店所面临得主要竞争对手如下主