年货节促销方案.docx
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年货节促销方案年货节促销方案1活动主题:闹新春,XX送贺礼活动日期:1月5—2月8(共计34天)活动范围:超市各连锁店活动目动:1.营造卖场春节的节日气氛。2.通过春节的一系列活动,提高客单价,提高销售额。广告语:1.天天底价、样样动心2.闹新春,OO送贺礼3.OO购物、温馨到家4.新鲜、实惠、便利、满意5.全面提高家庭生活品质6.流行品位、精致生活活动内容:1.超市年货一条街在超市入口的主通道处做一条年货街,以大堆头的形式陈列,陈列商品包括:过年时老百姓主要购买的商品。例如:粮果、瓜子、礼盒等,所有堆头上方挂上春节的装饰品。2.春到,福到、OO到时间:1月5日——1月21日凡在超市一次性购物满50元,凭当天单张购物小票领取“福”字一张。(每人每次限送2张)(团购除外)3.幸运购物抽红包时间:1月21日当天凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。说明:在抽奖箱内放置红包。红包分三类空红包占50%,一元红包占30%,三元红包占20%。4.幸运购物连环奖时间:1月5-2月8内容:活动期间,凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”,96元抽两次,依次类推;将刮刮卡的`副券投入另一个奖箱,还有机会中幸运奖。(团购除外)刮刮卡奖项设置:一等奖集齐三个词组(超市、精致生活、流行品位)奖xx牌26吋彩电一台(价值3000元)二等奖集齐任两个词组(超市、精致生活、流行品位)奖xx牌微波炉一台(价值800元)三等奖集齐任意一个词组(超市、精致生活、流行品位)奖xx牌电饭煲一个(价值150元)(一等奖1名/二等奖30名/三等奖100名)每周幸运奖奖项设置:一等奖奖50元的购物券10名二等奖奖20元购物券100名三等奖奖3元购物券1000名具体操作:①.印刷刮刮卡,每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个,“流”字50个,“市”字200个。由此可控制一等奖2个,二等奖15个,三等奖30个。视具体情况操作。②.各连锁店统一操作、统一执行。③.在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品,表明奖项。④.重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品,或就近店兑奖。⑤.每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名,二等奖60名,三等奖300名,共361名。⑥.顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。⑦.顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。⑧.兑奖截至日期年2月15日。⑨.中奖者将以海报形式在各店公布。⑩.刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。11.内部员工不得参加任何活动。注:1.以上活动不可重复参加;2.均以当天单张电脑小票兑奖;3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。年货节促销方案2我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促