如何树立正确的销售心态我们这一代最伟大的革命，就是发现每一个人都可以通过调整内在心态来改变外在的生活环境。威廉·詹姆士（WilliamJames）哈佛大学决定你一生成就的因素不是你所拥有的知识或环境，而是你做决定的能力和持续采取行动以达成目标的力量。WeAreSalesTopSales必备心态强烈的企图心一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一个没有未来、没有希望的业务员。一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起。要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自己变得更好。对产品的十足信心与知识说服实际上是信心的转移。你的顾客永远不会比你更相信你的产品。成为顾问。强烈的企图心一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一个没有未来、没有希望的业务员。一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起。要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自己变得更好。对产品的十足信心与知识说服实际上是信心的转移。你的顾客永远不会比你更相信你的产品。成为顾问。注重个人成长没成功只是因为没有培养好成功的习惯成功是什么？担心“没用”？高度的热忱和服务心客户是一辈子的财富每个客户后面是250个客户世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜。你知道哪个客户将是你最好的客户吗？非凡的亲和力人是自己的一面镜子客户买的是你这个人对结果自我负责我为自己工作，我是自己的老板Iwillnotcomplain.你自己都不关心你的收入和成长，谁还会关心呢？你对你的所有行为和结果负l00％的责任。找方法VS找借口明确的目标和计划成功＝目标，其他都是这句话的注解。没有原因的目标，等于无法达成。达成目标最简单的方法就是把你的目标细分成为每一天的行为善用潜意识的力量运动员的热身运动行为是心境的反应潜意识永远被视觉画面所激励．将你所有的目标视觉化。二、目标清晰还是模糊？长期还是短期？25年后……目标达成率与期望强度“为何”比“如何”更重要制定目标的技巧——S.M.A.R.T.目标执行过程PLAN—计划DO—执行ACTION—改善检讨结果与计划比较修订下次计划塑造好习惯最有效的方法之__10天心理挑战年度目标、月度目标预测提升计划反馈/跟进过程基本工作量/联系量/在线时间我们如何对待目标三、案例分析销售人员工作状态的变化规律人任何都希望被人认同、被人赞美