销售策划精选销售策划范文合集九篇销售策划篇1在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必须切实加强对一线销售人员的`不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工作的统一。虎狼之师是如何建立的？和钢铁是怎样炼成的一个道理！打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点！自力更生，丰衣足食！一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。一、基础类培训和考核1、《集团企业文化介绍》2、《集团规章制度课程》3、《营销中心工作流程和行为规范》4、《基础工程知识》5、《财务和按揭课程》6、《合同与政策法规课程》7、《销售技巧课程》8、《化妆与仪态课程》9、《电话接听课程》10、《建立高绩效团队》培训形式：讲解、角色演练、小组讨论、游戏互动、个案分析考核形式：笔试、口试二、项目类培训和考核1、《项目总体介绍》2、《项目园林设计介绍》3、《楼盘结构与户型介绍》4、《沙盘与样板房介绍》5、《销售流程课程》6、《入住流程与物管课程》7、《市场状况与竞争对手分析》8、《客户管理技巧与客户分析》9、《销售表格填写规范》培训形式：实地讲解、周边楼盘实地踩盘总结与分享、个案分析考核形式：一对一的实地考核（口试）、笔试三、素质类培训和考核1、《礼仪与气质修炼》2、《自我心理调节》3、《顾客心理学简介》4、《风水学介绍》考核形式：笔试、口试四、管理类培训和考核1、《管理概念课程》2、《团队性格分析与组合》3、《沟通与激励技巧》4、《会议技巧》5、《有效授权》培训形式：游戏感悟、分析练习和实操练习考核形式：笔试、实操考核五、实地培训和考核1、《实地训练》2、《开盘及展销会演练》3、《实施踩盘计划》考核形式：根据实习和演练成绩作为考核分数以上培训及考核执行计划由营销中心牵头，行政部、人力资源部、设计中心、物管公司、法律事务部等单位和部门配合，部分内容培训可邀请外单位专家支持。培训工作未尽之处，及时增补。销售策划篇2为了答谢各位对××××的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。奖项说明：1、×××奖——凡是今天选定房的`客户，到财务交款区，交足两万元定金并签订认购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们××××为您准备的×××奖。（奖品是×××）2、第二类奖是：×××奖。我们会在×点×分开设×××抽奖活动，看看哪位购房客户能与幸运触礁。我们将开设一等奖×名，奖品是×××；二等奖×名，奖×××奖各一个，奖品是×××；三等奖×名，各奖×××奖一个。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此×××奖券就可领取您的幸运大礼了。3、奖项三是×××奖。将专为当天前×位交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品，奖品价值是×元——×元的×××一个。销售策划篇3一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义：活动的'目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应