决胜终端序言取得终端战役的开门红－－成功铺货铺货也不可一是同仁一、铺货对企业的好处：四、终端铺货应加强三个保障终端铺货的原则:铺货各种形式铺货的步骤建立管理制定明确划分区域和铺货次序怎样成功的铺货?广告铺货铺货过程的监控一.铺货执行效果的评估二.深度分销铺货最容易犯的错误二.铺货计划缺乏可行性三.铺货人员选择,使用不当四.不能很好的把握铺货时机五.缺乏监控力度六.后期服务不到位决胜终端一.终端销售气氛的三大功能二.营造销售气氛的原则做好产品演示三.充分把握现场,积极互动四.掌握演示方式,紧紧抓住消费者五.不断学习,积累知识和经验终端渲染营销二.终端渲染营销途径充分利用POP广告营造气氛二.POP广告的作用三.POP广告的设计原则无声的促销员—鹤立鸡群的包装二.常见问题的包装设计弊端三.包装的设计灵感决胜终端终端理货—提升商品的销售量一.终端零售店陈列二.促销陈列终端理货的原则企业要进行成功的理货,必须遵循以下原则:明确每个铺货员的工作职能二.主要工作三.辅助的工作与客户建立良好的关系决胜终端陈列的重要性终端陈列的技巧终端陈列的基本原则商品的黄金陈列线借势陈列—在有限的空间里盘活产品重视广义陈列决胜终端导购的重要意义终端导购员的岗位职责优秀导购员的角色对导购人员素质要求导购的具体步骤三、推荐产品四、连带销售五、送别顾客导购技巧培训一：了解消费者的需求导购技巧培训二：掌握顾客的消费心理导购技巧培训三：了解消费者的购买过程二、了解分析顾客的购买动机导购技巧培训四：区别对待不同类型的顾客导购技巧培训五：与顾客接触应该注意什么导购员要注意以下方式接近顾客最终促成交易导购技巧培训六：向消费者介绍产品的价值导购技巧培训七：处理顾客的异议二、顾客异议类型三、选择处理顾客异议的最佳时机导购技巧培训八：促使消费者成交三、建议购买有效的导购管理三、培养导购团队凝聚力四、用好导购管理法则导购管理的误区决胜终端终端促销的定义、特点和作用三、终端促销的积极作用四、终端促销的负面作用终端促销的实施过程二、市场调研促销的基本原则终端促销方式一：价格促销终端促销方式二：节日促销七、促销活动的住址与实施终端促销方式三：赠品促销二、赠品设计的规则三、赠品促销效果不佳的原因四、赠品促销操作八要点五、赠品促销的关键点六、赠品促销的误区七、对赠品促销的建议终端促销方式四：有奖销售二、有奖销售的方式终端促销方式五：联合促销一、联合促销的类型三、联合促销的优缺点四、联合促销活动注意事项：如何提高终端促销的效果终端促销的评估与分析影响终端促销效果的因素导购员的能力六、现场气氛促销的误区决胜终端窜货的概念、表现形式及危害二、窜货的形式三、窜货的危害为什么会出现窜货系统解决窜货问题决胜终端终端拦截的定义终端拦截策略拦截的五大实质终端反拦截决胜终端终端维护的工作要点和内容终端维护的方略巡回拜访终端人员的日常管理