增员的方法与技巧（精品多篇）【导语】增员的方法与技巧（精品多篇）为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。增员的方法与技巧篇一一个乡镇网点要占领市场，实现永续经营，就必须抓好增员工作。有人才会有市场份额，但是营销员普遍都会有这样的想法：增员难，费神费力，脱落率高还不如自己做几张保单来得轻松。如果增员人了我的市场就少了。说实在这种观点不可取。寿险营销，只有不断增员补充新鲜血液，才能提高团队的活动力和战斗力，才能保证团队持续、稳定和健康的发展。增员对营销员说是双赢的，但对我们乡镇网点主管来说确是多赢的，既发展了团队又成就了自我还造就了他人。乡镇主管应具备的五个条件；“狮带羊，羊亦狮；羊带狮，狮亦羊。”有能力的主管吸引有能力的伙伴，所以增员前主管必须明确自己是否具有以下条件。1、战功：你是否具备丰富的营业员销售经验及展业技巧。是否在营销市场上具有较多的成功经验。业务员跟常打胜仗的主管一起工作就会有很大的成功希望。2、战力：作为一名真正的主管，无论团队人力的多少，都应该在自己的计划上让它具备一个强有力的阵容、阵式。让业务员在心里认为你是一名非常有实力的主管。3、战德：作为一名成功的主管在具备擅长作战的经验以外，还必须让自己的人格魅力在团队管理中充分发挥出来，让业务员知道你是一名很有修养及内涵的管理人才。你心中的道德标准及外表的行为举止都对你的业务员有着深远的影响。4、战气：作为一名成功的主管，要时刻让业务伙伴感到自己的主管面对再大的问题都无畏，再大的挑战都有办法克服。这样你才能用自己的魄力去领导他们不断开拓属于自己的市场。5、战术：作为一名管理者要懂得如何带人，如何调整及教育属员。要懂得制定目标，要充分把握市场，这样才能不断的推动每天的业务进度，让自己的团队每天都会攀登一个新的高度。成功主管如何做1、网点主管应当有丰富的展也技巧，实战经验以及良好的内在修养和职业道德。在平时的学习和工作中，网点主管应处处以身作则，这样增员对象才会尊重和遵从你，也就是我们常说的成功吸引成功。但有些时候有些主管，为了自己利益和发展把所有的被增员者挂在自己身上，给自己团队以后业务的发展造成了盲点。作为主管一定要时刻把业务员的一切放在首位。2、定时、定期实施“1+1”增员法。这是我们团队发展前期必须要走的增员之路。它能使我们的团队在短期内迅速裂变，成倍增长，不但效果显著，而且在培训和陪同辅导也容易掌握（1对1辅导）。3、最有成效的增员是缘故法和转介绍。让属员从亲朋好友、同学、邻居中增员，也可请老客户转介绍，这种方法流失率低。在人们的潜意识中都有“亲子心理”，自己增员的人对他最亲，会不惜一切的去对他们进行辅导、陪访。4、时刻提醒营销员在展业中增员展业过程就是增员过程，营销员精力很有限，不能单独增员，就要将展业与增员结合起来，一定事半功倍。另外，展业中碰到待业在家的人就要立即增员。5、网点主管要了解营销员在乡镇的分布情况建立营销员乡镇分布图，要了解自己所辖每一位业务员在各村的分布情况，在没有营销员的村落多安排人去增员或展业。6、网点主管应做到“六多”多关心、多辅导、多沟通、多陪同、多付出、多督促（加压）网点增员的误区网点增员难，特别是现在监管下，但还必须去增员，这样就容易进入增员误区：1、切忌“姜太公钓鱼”“门前摆张大桌子，桌上放张大牌子，招考官摆起官架子，不交费莫进大门子”2、切忌“封官”公司所有业务员的晋升与考核都由基本法为基础，切忌哄骗及事先承诺，这都不可取。3、切忌＂挖墙角＂同业增员固然很好，可以增加团队的整体素质及实力，但是对同业增员要靠优势吸引，切忌采取抵毁，贬损手段恶力竞争。如何留住新人在这里体现出两个问题：(1)新人自己想留下来想发展(2)公司想留住人才开拓市场把新人留住的几个方面：1、使新人看到＂钱＂途，得到满意的利益网点的业务新人容易对自己能力产生怀疑，对自己抱有不信任的心态自信心偏低．在适当的时候，以＂钱＂字作为吸引．有句话说＂人为财死，鸟为食亡＂，这句话虽为贬义，但体现出了人们的经济观念及现实性．只有让业务员享受到了切身的利益，他们才能真正的用心去做自己的工作．２、使新人看到＂前＂途，得到足够的发展空间我们要合理的引导业务员给其做好前程规划，让他充分了解寿险业发展前景．我们对他来说不是前面所讲的＂封＂官，而是给他＂送＂官．３、建立一个＂乐观、团结、向上＂的团队，培养融洽的人际关系．乡镇网点的业务员很容易相处，但排他性也很强，我们要让其多参与晨会，以团队的氛围来吸引他们，让他们在职场里，在晨会中找到一种家的感觉．４、帮助他通过代理人考试这里所讲的帮助是帮他辅导学习，不是＂替考＂．通过代理人学习让他们能够了解更多的寿险知识从而也很大的增加了他们对寿险从业的自信心，也提高了我们团队业务员的留存率，使我们的团队不断的发展壮大．５、给业务员灌