第一节营业(yíngyè)收入管理主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在企业销售收入中占有绝大比重，直接影响(yǐngxiǎng)着企业的经济效益。具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的收入。其他业务收入：是指企业除产品销售(xiāoshòu)以外的其他销售(xiāoshòu)或其他业务的收入。包括材料销售(xiāoshòu)、固定资产出租、包装物出租、外购商品的销售(xiāoshòu)、无形资产转让、运输等取得的收入。及时取得营业收入的重要意义(yìyì)：（1）及时取得营业收入是保证企业再生产过程不断进行的重要前提条件。（2）及时取得营业收入，是企业实现盈利的前提。（3）及时取得营业收入，是企业加速资金周转的重要环节。二、销售商品收入(shōurù)实现的标志及确认销售商品收入同时满足下列条件的，才能确认(quèrèn)：企业已经将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的成本能够可靠地计量。三、销售商品(shāngpǐn)收入的计价但在实际业务中，有许多因素影响其全额收回，即存在销售退回或折让、销售折扣等事项，从而使销售收入的计价(jìjià)复杂化。这样，按照制度规定，企业在销售中发生的销售退回、销售折让、销售折扣等，应冲减当期销售收入，即销售收入减销售退回、销售折让、销售折扣等于销售净收入。销售退回：购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给出售单位的事项。销售折让：购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，但还不至于发生(fāshēng)退货，而是要求在价格上给予某些折让的事项。企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位(dānwèi)退回或予以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当期销售成本。如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。企业销售折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣：又称价格折扣，企业为了鼓励购买(gòumǎi)者多购而在价格上给予一定折扣，即购买(gòumǎi)越多，价格越便宜。商业折扣不存在调整销售收入处理问题，通俗地讲，商业折扣近似于按批发价格向购买(gòumǎi)者销售商品。现金折扣企业采用赊销方式销售商品时，允许购货方在一定期限内支付货款，这一期限称为信用期限。销货方为了鼓励(gǔlì)购货方尽快付款，往往在合同中规定一个短于信用期限的折扣期限，如果购货方能够在折扣期内付款，就能得到一定的现金折扣。现金折扣销售时，销售收入计价的办法(bànfǎ)：第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。我国采用全价法进行处理。四、营业收入的管理（一）加强促销工作（二）加强销售(xiāoshòu)合同管理（三）加强销售(xiāoshòu)结算管理（四）加强售后服务工作第二节收益分配管理(guǎnlǐ)企业收益分配应当遵循的原则：依法分配原则资本(zīběn)保全原则兼顾各方面利益原则分配与积累并重原则投资与收益对等原则二、确定收益分配政策(zhèngcè)时应考虑的因素（一）法律因素资本保全约束偿债能力约束资本积累约束超额累积利润约束现金流量投资需求筹资能力资产(zīchǎn)的流动性盈利的稳定性筹资成本股利政策惯性其他因素（三）股东因素(yīnsù)（四）债务契约与通货膨胀债务契约通货膨胀三、股利(gǔlì)理论四、股利政策(zhèngcè)股利政策(zhèngcè)是指在法律允许的范围内，企业是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针及对策。（一）剩余(shèngyú)股利政策其决策步骤：1.根据公司的投资计划确定公司的最佳资本预算；2.根据公司的目标资本结构及最佳资本预算预计公司资金需求中所需要的权益资本数额；3.尽可能用留存收益来满足资金需求中增加的股东权益数额；4.留存收益在满足公司股东权益增加需求后，如果有剩余再用来(yònꞬlái)发放股利。优点：留存收益优先保证再投资的需要，从而有助于降低再投资的资金成本，保持最佳的资本结构，实现企业价值的长期(chángqī)最大化。缺点：如果完全遵照剩